农村电商市场是一片蓝海。咸阳市武功县农村淘宝项目负责人魏征说。在这片被各方看好的市场中，小农户应当如何组织生产?如何完成从传统农民到职业农民电商的转变?又如何真正搭上现代化的快车?

村里的能人说:拿个手机就能当老板

5月28日咸阳市武功县某物流站点，农户正在发运自家的农产品。

　　小农户对电商是否了解，他们通过电商渠道销售什么，产品如何定价，销售渠道是否稳定，与大的电商企业是什么样的关系?

　　美化产品图片、编辑文案、接订单、联系仓储和物流......5月还不是猕猴桃收获的季节，但是晋芳(化名)却忙得脚不沾地。每年春末夏初，家里种植的30亩猕猴桃，就是她时刻挂心的事儿。去年收获12万斤猕猴桃，全部发出去了，是我做电商以来收成最好的一年。她说。

　　2015年，晋芳成为咸阳市武功县大庄镇圪崂村第一批做微商的农户。2016年秋季，她第一次通过电商渠道把自家的水果卖出去。心思灵活的晋芳觉得这是个好路子。统一收购时，我们不好讲价，而且不达标的产品，企业不收。自己卖可以根据产品的质量定价。

　　在圪崂村，35岁的晋芳有一群谈得来的商业伙伴。村里的786户村民里，经营电商的有30户，大都是夫妻店。从业人员主要是30岁至45岁的中青年。他们是村里的能人。据她介绍，从事电商的农民大都调整了自家的农作物结构，增加了经济作物的种植面积。

　　很多农户在微信上联系好买家，在我这里发货，零散的发货单比较多，发出去的主要是他们自家的水果。圪崂村天猫优品服务站负责人说。天猫优品服务站是阿里巴巴集团在武功县设立的农村电商销售服务站点，全县共有30个。县上的物流企业和较大的电商企业也开办了70多个类似的站点。村民们在这里进行网购，也从这里把自家的农产品发出去。我们村五六十岁的老人说起电商都头头是道,拿个手机就能当老板。该负责人说。

专家观点：小农户生产还需规范化

5月28日，某电商企业物流分拣车间，女工们正在分类包装各种农产品。

　　小农户如何建立规范化生产的意识，从而真正融入农村电商体系，实现从传统农民到职业农民电商的身份转变?

　　2016年至2017年，圪崂村的农产品曾在各个电商平台进行过销售，但成绩并不理想。一方面是电商企业的收购价格并不高，另一方面我们也无法长期提供大量符合要求的产品。晋芳说。

　　在小农户规模化网销的过程中，出现了产品质量参差不齐的情况，这直接导致了相关企业对市场的悲观预期。咸阳市武功县农村淘宝项目负责人魏征说。

　　事实上，从我们调研的结果来看，在西部这样的情况是比较普遍的。国家商务部电子商务专家咨询委员会委员、西安交通大学博士生导师李琪说，现阶段农村电商的本质其实是城市电商的扩大化。生产端在农户手里，但销售端还在企业这里。无论是引进大型电商企业吸引农民工就业，还是利用自身的销售网络帮助农民销售产品，都不能帮助小农户建立起规范化的生产体系和统一标准。。

　　李琪认为，生产端和销售端的分离，直接导致了农产品线上销售的导向是物美价廉而不是优质优价。小农户不能分享品牌增值收益，就缺乏长期运营的内生动力，更谈不上优质产品的稳定供应。

政策指向：把小农户引入现代化

5月28日，武功县农村淘宝项目县级服务站，物流配送中心正在发车。

　　小农户是我国农业生产的基本组织形式，促进小农户和现代农业发展有机衔接是推进中国特色农业现代化的必然选择。如何把小农户引入现代化?

　　农业农村现代化离不开小农户的现代化，扶持小农户，引入现代生产要素改造小农户，提升其生产经营的集约化、标准化、绿色化水平，有利于小农户适应生产力发展的要求，在农业现代化过程中不掉队。

　　把小农户引入现代化，首先要提升农业生产的标准化程度。标准化生产是农产品品牌化、市场化的基础，在以小农、散户为生产主体的农村地区，可以推广使用相对标准的投入品，即种子、肥料等，确定统一的种植方法和技术，提升农产品产量和质量的稳定性。

　　把小农户引入现代化，需要提升农业生产的品牌化程度。农业生产的品牌化是现代农业的标志之一。 在推进农村电商的过程中，品牌是农产品进入稳定销售渠道的前提。品牌意识的强弱，反映了小农户衔接现代农业的生产能力、市场能力、合作能力。依靠品牌带动农业产业转型升级，符合我国农村的实际，也有助于小农户形成高效的协作机制，更好地融入产业链。

　　把小农户引入现代化，还要提升农业生产的信息化程度。农业生产信息化是现代农业发展的重要趋势。把小农户引入现代化，就要加大农村信息化基础设施建设投入，加快农业大数据、物联网、移动互联网、人工智能等技术对这一群体的覆盖，提升他们的信息技能运用水平，让小农户搭上信息化快车。