3月21日至22日，在我省开展“战疫助农”贫困县优质农产品网上系列销售活动上，岳西、舒城、临泉、石台、金寨、望江6个县县长走进直播间，推介当地优质特色农产品，岳西翠兰、舒城茶油、临泉芥菜、石台硒茶、金寨大别山山核桃等一批特色农产品成为网上热卖的香饽饽。

　　电商销售，直播带货……这个春天，异常火爆的农村电商新业态，有力推动了农产品“上行”，增加贫困群众收入，激发特色产业活力，助力决战决胜脱贫攻坚。

　　“贫困户的农产品很受欢迎，很多产品网上卖断货”

　　——农村电商激发消费活力，渐成扶贫重要手段

　　春暖花开，舒城县南港镇缸窑村外一处山林生机满满，青草绿树间，散养的土鸡漫山逐跑觅食，这里是贫困户黄宜稳的养鸡场。

　　说到前段时间受疫情影响土鸡不好卖，老黄没少犯难。“我这1500多只土鸡，疫情期间没卖掉几只，当时还专门拉到合肥卖。不过现在不愁了，镇里开了家扶贫商店，我们贫困户的产品往网上一挂，就有人订购。昨天一天我就卖了30多只土鸡和2000多元的鸡蛋。 ”从鸡棚里拾出一筐鸡蛋，老黄喜笑颜开。

　　在十多里外的舒城县南港镇，一家消费扶贫体验店生意红火，负责人杨光忙着接待络绎不绝的顾客。 “贫困户的农产品很受欢迎，很多产品网上都卖断货。 ”杨光告诉记者，南岗镇建立了消费扶贫体验店和网上“云”小店，线上线下同步销售贫困户和带贫主体的应时农特产品。开业当天，就卖了300多只土鸡、400多袋富硒大米，一天销售额10多万元。说完，他打开手机给记者看他的抖音号，“开业当天我发了条抖音，没想到点击量超过8万次。 ”

　　为拓宽扶贫农产品销售渠道，南港镇积极探索消费扶贫新路径，通过成立消费扶贫互助合作社，引导电商平台与有产业贫困户和带贫主体签订产销合同，统一收购、统一加工、统一销售。 “镇、村设置两级消费扶贫专员，负责贫困户农产品信息统计和质量把关，电商企业线上线下同步销售，有效解决扶贫产品‘难卖’‘贱卖’的问题，实现365天天天都是‘消费扶贫日’。 ”南港镇镇长储柱勇表示。

　　日前，在枞阳县枞阳镇安徽蟹之都贸易有限公司厂房内，工作人员正在将香菇、鸭蛋等农产品一件件打包，这些从农场基地直供的农产品，很快将被送上市民的餐桌。为帮贫困地区农产品找销路，铜陵积极引导电商企业“抗疫助农”，收购贫困村合作社、贫困户农副产品的，给予收购金额10%的补助。

　　近年来，农村电商蓬勃发展，已成为助力脱贫攻坚的重要抓手。聚焦农产品上行，去年我省深入开展农村电商优化升级行动，农村产品网络销售实现了较快发展，全年共培育农村产品年网络销售额超1000万元农村电商企业140多家、超100万元农村电商品牌180个，认定省级农村电商示范镇82个、示范村325个，新增农村电商经营主体8100多个，实现网销额536亿元、同比增长32%。

　　“贫困户农产品小而散，质量难以把控，制约农产品网上销售”

　　——走标准化规模化之路，农村电商加快迈向“小而精”

　　固镇县石湖乡陡沟村贫困户黄保桂，去年通过发展肉鸽养殖顺利脱贫，今年本想趁着春节卖个好价钱，没想到受疫情影响产品反而滞销，幸亏村里有个明星电商平台“农粮驿站”，产品信息一挂到网上，滞销的3000枚鸽子蛋很快便被抢购一空，挽回经济损失6000元。

　　帮老黄销售农产品的“农粮驿站”是陡沟村土生土长的电商平台，说起村里的电商发展史，驻村6年多的陡沟村第一书记、扶贫队长童俊杰打开了话匣子。

　　刚驻村那几年，为了带领这个贫困村脱贫致富，童俊杰没少花功夫，整合高标准农田，成立合作社，发展水稻种植……那一年，1000多亩水稻丰收了，但是农民受益不大。

　　“农民种出的稻谷卖给商贩9毛5一斤，中间商烘干处理后卖到1.7元一斤，再加工成品牌粮可以卖到两三块一斤。难怪农民都说种地不赚钱，初级农产品附加值太低，而且流通环节不畅，利润都被下游拿去了。 ”童俊杰有此感慨。2018年，在他的带领下，村里建起了自己的米厂，开始做加工。

　　“几十万斤大米，实体店啥时候能卖完？ ”于是童俊杰开始“触网”。此后几年，他们遭遇了农村电商发展“成长的烦恼”。

　　“一开始我们在京东、淘宝开店，但是成本太高，一年30万元押金，10万元一周的‘直通车’费用，太烧钱了。 ”发现这种模式走不通，童俊杰便请人开发了自己的电商平台“农粮驿站”，一方面理顺供应链，另一方面通过农交会等活动多渠道推广。农产品重量大，物流成本高，为了降低物流成本，村里成立了自己的运输队。

　　如今“农粮驿站”已经将全县2000多户建档立卡贫困户的产品信息纳入系统，电商服务网点覆盖固镇县18个贫困村，用互联网思维带动农户订单生产、加工就业、合营合伙、快递运输等，让分散的小生产连接网络大市场。 2019年“农粮驿站”电商平台线上、线下整体销售额1800万元，带动全县2224户贫困户户均增收1920元。

　　同样“起于乡土”的铜陵“蟹之都”也是一家农产品电商平台，负责人陈陶胜告诉记者，贫困户种养体量较小，小而散，特色不足，且标准化不高，产品质量难以把控，成为制约农产品旺销的重要因素。比如线上销售水果，如果果形不好、坏果率高，都可能影响复购率。 “关键还要走标准化、规模化之路，加强产销对接，不一定要做大而全的农产品平台，小而精也可以。 ”

　　“不但要顾着眼前卖得好，还要考虑今后怎么办”

　　——推进农村电商提质增效，建立产销一体供应链

　　今年，我省将持续推进农村电商提质增效，着力加强农村电商品牌建设，加快推进电商产业集聚，力争农村产品网络销售额增长25%以上。

　　“无论是平台电商、社交电商还是直播电商，供应链是核心竞争力，高品质货源的组织能力才是关键。 ”陈陶胜表示，农村电商的发展，还要在建立稳定的供应链上做文章，整合供应链，实现产销一体。

　　“农村电商不但要顾着眼前卖得好，还要考虑今后怎么办，稳定的供应能力是电商发展的基础。 ”童俊杰表示，还需要进一步完善农业产业链，增强可持续发展能力。“农粮驿站”致力于打造产、供、销紧密衔接的农业产业链。在种植端，通过电商销售刺激农户扩大再生产，带动贫困户进行订单农业；在生产端，利用扶贫车间开办加工厂12个，延伸产业链的同时，帮助贫困户264人实现就近就业；在销售端，培训贫困户进行货品经营，村里还开始有意识地培养农村电商经纪人，对口帮扶贫困户发展家庭产业，为电商平台组织货源。

　　今年，我省将继续巩固农村电商发展成果，因地制宜提升网点服务功能，增强基层农产品信息处理能力。同时，积极壮大经营主体，培育年网销额超1000万元经营主体100家以上，拓宽农产品销售渠道，推广“电商企业+基地+合作社+农户”等利益联结模式，加快提升农村电商带动能力。

（ 来源：安徽日报 作者：范克龙 ）