１策划

商业性体育比赛同产品营销一样，４Ｐ同样存在；长沙市场有足够的目标消费群；价格定位以中低档为主；多拉赞助才能不亏。
★赛事目的。中心定于２００１年５月７日在长沙市贺龙体育馆举办“华人”杯中美男篮对抗赛，对抗赛的目的：一、为广大体育消费者提供一场高水平的体育赛事；二、为企业提升知名度和美誉度；三、打造湖南体育产业开发中心的品牌；四、在经济上，尽可能提高效益，至少要收回成本。
★自身条件分析。中心的实力，在全省体育产业中是比较雄厚的；运作这次赛事的目的和中心本身的经营方向是一致的；中心具备组织大赛的各项条件，较其他竞争者有更大的优势。因此，这场赛事是中心的一次较大的市场机会。
★工作重点。这次赛事的工作由二部分组成：中体经纪管理有限公司负责组织中国男子篮球队和美国国际篮球联盟（ＩＢＬ）来长沙比赛，邀请裁判，并负责转让电视转播权；中心负责宣传、策划、寻找赞助商、场地、组织、票务等工作。因此，在这些工作中，寻求企业赞助和比赛门票销售，是这次赛事成功与否的关键，也是中心工作的重点。
★市场定位。体育竞赛表演市场和其他商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方。在体育竞赛表演市场的营销活动中，４Ｐ同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位，赛事质量的高低，赞助额、票价定位正确与否，营销渠道选择是否合理，促销手段是不是有效，都决定着营销的成败。优育赛事又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看比赛得到的是精神上的享受。篮球比赛并非所有人都能接受和欣赏，只有具备一定的篮球爱好，具有一定文化层次的人，才是篮球比赛的目标受众。
★有利因素。一、长沙拥有６１３．３万人口，人口素质全省第一，受过高等教育的人占总人口的８．７％，因此潜在市场巨大；二、长沙有着２０００多年的历史，是著名的文化名城，文化、体育氛围十分浓厚；三、长沙人收入相对省内其他地市较高，用于文化、体育、娱乐方面的消费在不断上升；四、以往一些国内外著名球队在长沙比赛都曾出现过火爆的场面，特别是去年阿波罗组织的国际男子篮球赛获得巨大成功，门票销售一空，黑市票从票面１００元涨到５００～６００元。凭借这几点，可以断定，长沙存在着相当规模的篮球竞赛表演市场。
Tags：篮球产品 投中市场——“华人”杯中美男篮对抗赛营销案例