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李兴浩重出江湖:能否力挽志高困境
时间:2015-08-13 00:34:23来源:中国家电网作者:

  8月1日,就在新冷年开局的第一天,已经退居幕后近四年的志高控股董事局主席李兴浩高调宣布了重出江湖这一消息,未来其将亲自负责志高空调国内营销业务,并立下要带领志高重回行业三甲的目标,这多少令人感到意外。

  2012年,志高创始人李兴浩应对空调业冷峻严冬作出的选择是,将董事长之位放权给了技术出身的郑祖义。彼时,空调业前三巨头格力、美的、海尔仍然掌握在58岁的董明珠、45 岁的方洪波和 63 岁的张瑞敏手里。

  而与第一代创始人李兴浩相比,郑祖义是清华大学第一代制冷博士后,75 后新总裁黄兴科则是中山大学的EMBA,他们身上体现着更多的专业技术和现代管理基因。在 50 岁的李兴浩眼里,退居幕后的理由就是他们比我更专业。

  然而,市场需求不足、行业库存高企的压力让2016冷年的开局显得格外艰难。空调厂商承受着前所未有的压力,即使几轮价格促销活动下来,仍旧还有巨大的库存亟待消化。作为业界的老兵,志高同样面临严峻的经济形势和产业形势,在转型路上不断寻求突围之道,而当下,最重要的就是请出一位重量级的人物来稳定军心并改善局面。

  其实不仅仅是志高,在整个行业风雨飘摇之时,不少家电企业纷纷请得猛虎出山,一众肱骨老将重新提枪上阵。康佳陈跃华回归、长虹郭德轩复出,甚至国美重新任命当年的小李飞刀李俊涛出任国美在线CEO,印证了姜还是老的辣这个定律。

  李兴浩形容自己这四年,是在到处学习,储备能量,准备向事业第二春进步。在志高内部,无论在生产、制造、销售哪一环节,李兴浩的资源调配能力均是无人能及的,他自称是解决问题的快刀手。没有人比我更有优势,更能调动员工、代理、经销商的积极性。志高去年的营收只有92.3亿元,同比只有0.5%的增长,与行业龙头差距越拉越大,加上今年上半年空调市场呈现量增额降的疲弱态势,困境中的志高亟须打出一张能够力挽狂澜的王牌,而李兴浩本身,就是这张王牌。

  复出即下军令状

  结束了四年潇洒的退休生活,这一次的回归,李兴浩依旧不失张扬的个性。8月5日,在佛山总部的采访室里,李兴浩身着粉色衬衫,戴着一副墨镜,信心满满地出现在时代周报记者面前。

  卸下担子的李兴浩为何选择在这个时候重新回到一线?李兴浩向时代周报记者坦言:因为今年的行业生存实在太艰难。

  1994年,李兴浩拿着此前做空调维修赚来的300万元,决定做空调整机,志高空调由此诞生。2009年登陆港股的时候,志高曾表示要在国内空调行业坐四望三,然而海尔、格力以及美的先后进入千亿阵营后,志高的营收却始终在百亿级别徘徊。

  李兴浩向时代周报记者解释道:并不是对现有团队不满意,只是更希望在营销上发挥自己的特长,因为没有人比我更有优势,更能调动员工、代理、经销商的积极性。

  李兴浩谈道,困难的时候要作出表率,带动公司干部员工的正能量,要专心把空调做好,这是我的亲生儿子,是我一手创办的。

  据了解,李兴浩担任销售负责人并非首次。在雷江杭担任志高空调事业部总经理之时,李兴浩也曾身兼空调销售总监一职,实现了销售业绩的高速增长。此番重新执掌内销,李兴浩正是想重现当年的销售神话。老兵李兴浩之于志高,无异于一张业绩王牌。

  这一次,李兴浩给国内空调业务提出了增长20%的目标。没有人敢接盘,那我来,我做给你们看。

  重新接手国内营销工作的李兴浩,第一件事就是立刻将国内营销板块大刀阔斧分拆为10个事业部,每个事业部都设相关负责人,明确各自的销售目标。每个部门的相关负责人都签了一份责任状。就是要打胜仗,而且要先写好辞职信,再上岗。

  在志高的内部,李兴浩在生产、制造、销售各个环节的资源调配能力无人能及。扁平化的管理,有利于提高志高的决策速度和市场应变能力。志高的优势就是反应快、决断快,新冷年开盘我们的产品和政策最快8月5日前就可以到达终端。

  李兴浩表示,在其亲自操刀之下,志高空调2016冷年的国内营销战略是提升品牌、稳定发展、提高市场占有率。其未来工作重点是做好服务、提升产品、提高系统快速反应能力,成为解决问题的快刀手。

  眼下的空调市场形势,在李兴浩看来,正是危中有机。危机正是志高的赶超机会。比如两个人打球,大家都累了,我们就有了机会。对于如何调动各部门的积极性,李兴浩给出的答案是权威。

  抢夺经销商资源

  和寓意志向高远的品牌名称一样,李兴浩从来都不怯于说出那个做世界上最好的空调的目标,也经常把让人类生活得更美好这一梦想挂在嘴边。与此同时,李兴浩也从不讳言挑战对手的野心。

  去年以来,空调业一哥格力主动降价并声称要进行清场,价格战成为去年空调市场一大主题,清场、挖人等戏码不断上演,空调业硝烟不断。

  据李兴浩介绍,某些企业今年开盘推迟1个月,这是对手的决策错误,志高将借机从对手手中争取终端经销商。当前竞争品牌的库存普遍很大,有企业开盘日期延后一个月,那么我们的机会就来了。

  在李兴浩看来,当前空调经销商的日子并不好过,家庭经济压力大了,就会考虑转工。你这里有机会,我就跟你,经销商就是这样争取来的。如果人家做得好,你去挖角,是挖不过来的。人家缓过气来了,你的机会就没有这么好了。所以要把握这个机会,快速决断。李兴浩直言不讳,我有能力一个月增加一半的终端商。

  去年开始,志高实施转型战略,聘请成龙为品牌代言,而成龙此前曾为格力空调代言。志高此举当时曾引来董明珠的几番讥讽。李兴浩回应,请成龙代言并非与格力斗气,志高有自己的战略规划,小米要做的、想做的,志高已经做到了,只是没有宣传而已。

  瓶颈与千亿梦想

  2012年,志高开始推出智能云空调,该空调具备自检功能,接入志高自建的云平台,通过云诊断自动扫描,全天候监控用户机器运行状态,解决用户报修难、收费乱、待时间长等难题。在志高看来,云服务未来有可能为志高带来新的盈利点。

  2015年被誉为智能空调的元年。李兴浩向时代周报记者透露,2016年志高的销售总量中云智能空调可以占到80%,今年10月开始生产的空调将全部加上一个智能模块,并且价格和原来的非智能空调一样。价格没变,但却多了几亿元的后台数据服务,你说消费者会不会选?对于未来的营收目标,李兴浩向记者坚定地表示:我对2020年志高系公司销售总额超越1000亿元有绝对的把握。

  据志高空调公共关系部有关负责人彭雄江介绍,志高的云空调依赖后台的云数据库,具有自检功能,可以实时监测空调是否需要维修,并且消费者可以明明白白看到空调哪里坏了,大概需要多少费用,避免了被维修人员宰的情况。同时,每个月消费者使用空调的数据都可以统计之后发给消费者。

  三年前,李兴浩将志高空调交给现有的管理团队,自己担任志高集团董事局主席,将工作重心放在志高集团发展战略的运筹上。李兴浩回忆称,他当初的退隐,目的在于历练人才,以平台培养有思想、有经营能力的总经理,搭建企业家的平台。因为中国制造业最缺经营人才。而他下一步的生意,则是做中国企业家女婿。

  中国改革开放30多年了,很多企业创始人都老了,企业做得不好,子女也不愿接班,愿意接班的人未必有能力。好,我来!李兴浩将企业比作企业创始人的女儿,他则是有能力、为人可靠的穷小子,愿意做上门女婿,全盘接受该企业,帮助其盈利。

  亏钱算我的,如果赚钱,原老板占49%的股权收益,我拿51%。

  李兴浩向时代周报记者进一步解释道:我投资的很多项目都可以让志高的员工去做总经理,而我要做的,就是整合资源。到2020年,这些企业加到一起, 1000亿元没问题。

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