近日，第二届农资互联网大会在安徽合肥顺利召开，此次会议由191农资人、深圳农金圈金融服务有限公司(农发贷)、青岛田地头农业服务有限公司、安徽省农药工业协会联合主办，陕西西大华特科技实业有限公司、珠海绿卫士航空植保技术有限公司、新型肥料应用与推广联盟(UAF)协办，大会还得到了第三十一届全国植保会组委会的大力支持。来自全国各地500多位行业精英参加了本次大会。

　　191农资人网总经理高军在开幕致辞中表示，互联网是生态文明，不是营销变革，农民可能不会马上去上网，但是农民一定会迅速地利用互联网，只要网上有吸引他的东西，所以我们需要重构商业、重选赛道、重定身份。

　　全国农业技术推广服务中心药械处处长王凤乐高度肯定了本次大会的举办，191给行业创造了一个很好的交流平台，帮助大家互相学习，互相促进。同时，191第二届农资互联网大会，能够成为本届植保会的收官之作，也足以证明了191在农资行业里的影响力。

　　在农药零增长的大背景下，全国农业技术推广服务中心药械处邵振润研究员简述了国外农药减量使用的发展史，认为通过互联网来整合农资资源，前途一片光明，并提醒说，服务是整个环节的关键。

　　以农资互联网联盟模式把握未来行业发展机遇

　　迅雷网络技术联席CEO的陈磊先生认为，在农资互联网早期，很多公司都认为可以一下子通过互联网的力量跳过农资人，缩短传统的商业链条，把农资产品直接销售给农民，然后把经销商、零售店的利润让给农民。然而事实证明这样做并不可行。因为，目前大多数农民还没有真正养成上网的习惯。此外，农资产品和一般的家庭快消品性质不同，农民在采购环节里，需要信得过的经销渠道，跟零售店的老板有很深的信任关系。再者，基层经销商和零售商对于如何帮助农民正确使用农资产品也是不可或缺的。

　　对此，田田圈并没有急于求成、孤注一掷，而是把所有互联网公司的模式整合起来，这就是联盟模式，通过与经销商、零售商、业务员建立联盟关系，优化并利用他们的现行渠道，去促进互联网的农资销售。最终的结果是发现联盟模式真的是有效果的，原因在于，联盟模式为整个链条上所有的参与者带来很大的价值对于经销商来说，他也得到了很大的改变，会发现参与经销商的话语权在当地越来越高，他们能够很快的开直营店，同时有很多优秀的零售店愿意参与，并且形成品牌的影响力，同时零售店对于经销商的交易也是线性的交易，原来做农资的大家比我考虑的更深。今天经销商除了有不错的发展之外，农民获得了成本的降价，获得了更低的生产基础，正是有了价格优势，才能够吸引农民进入这个市场。

　　田田圈联盟模式和传统的经销商、零售商促销会员模式有什么不同?田田圈联盟模式的促销目的不是为了厂商扩大成本的份额，而是为了提升整个农资销售的效果，把农资的需求集中的爆发，然后让少数的零售店和经销商获得巨大的成本，占据更大的份额。进一步将原有产品线的经销商收集整合为1-3家，一旦经销商数量减少销售额上升，就可以去产生规模效益，对于零售商也是如此，目的就是为了让基层零售店销售集中，提升话语权，从而产生更强大的销售网络。联盟模式的目标产生联系，联系的产生是通过零售店和农民之间产生会员关系，农民享受优惠的前提条件是成为会员，一旦形成了会员的网络就变成长期的、持续的培育关系，进而通过邀请旅游，赠送礼品等方式强化会员身份，形成更加稳固的品牌认同感。

　　因此田田圈为农资人找到了一条经过了验证的路径，也让互联网融资圈的大佬开始重视这样一个打法，重视农资人的价值，让农资人在生态体系里发挥更大的价值。整个行业也在迅速模仿着我们的模式，无论是金正大的农商一号，还是淘宝，都有经销商和零售店的合作计划，他们会把合作计划用各种各样不同的方式来包装。