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微信公众号“一条”故事的IP传播力量

时间：2018-10-09来源：中国农业新闻网作者：佚名【大中小】

传播价值观最好的方式是“潜移默化”，是“渗透式”而非“灌输式与强行推送”。传统的品牌价值观传达，主要通过展示品牌力量和媒体上大频次的重复来灌输，希望通过“暴力”让消费者“臣服”。好故事传达价值观的方式恰恰相反，从细节着眼，从体验入手，从消费者最易接受的角度去表现和打造，直指内心，用“攻心”使用户“归心”，这样才能达到打动消费者并让其主动传播的目的。法国社会学家卢校提出了“剧场效应”这个概念。在剧场效应的社会中每一位公民既是演员也是观众，并且在不自觉的情况下抛弃了自我，成为仪式化表演的俘虏。品牌需要形成剧场化的符号，来引导别人对品牌的认知。好品牌都有着感人肺腑的故事。讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式，故事不需要华丽，只要真实地绽放。人们认可红牛并不是因为口味，而是因为那些“你的能量超乎你想象”的极限运动故事。我们消费伏牛堂的米粉，不是为了好吃，而是因为“不为乌合不从众”的情怀和坚持正宗的理念；买锤子手机，冲的就是老罗打造手机时的那“工匠情怀”。男人买钻石，理由也只有一个，那就是钻石的“钻石恒久远，一颗永流传”爱情见证。新的营销时代，内容为王，而内容是通过故事传播的。品牌通过故事连接用户、打动用户。赋予品牌有关于人性的故事，令品牌人格化并把消费者带进情感社群，为情感溢价埋单。因为这些故事里蕴藏着他们的过去、他们的现在和他们的未来。2016年下半年，徐沪生的微信公众号“一条”不仅又拿到了新一轮融资，且基础用户达2000万，日收入近百万元人民币。一条是定位“生活、潮流、文艺”的短视频新媒体，商业模式是通过广告和电商来创造利润。虽然一条内含的视频和图文很多都是广告。但用户还是愿意看，甚至转发。就是因为它的广告是从内容里长出来，而不是强行插入的，用户看到的总是一个个有特色的故事。《做一碗上海最鲜美的虾肉小馄饨》只花了3天的时间，阅读量就达到了5万多，成为开播至今流传度最高的视频。片中，上海淡然工作室的总监管家用极其娴熟的手法，做了一碗老少咸宜的虾肉小馄饨，让人馋涎欲滴。一碗市井的小馄饨，在精致的器皿、细腻的手法和挑剔的镜头下呈现出了“五星级私人房”的水准。很多时候，你都很难分辨一条的视频到底是一则广告还是单纯的艺术内容。挖掘独具匠心的文艺清新的产品，以故事化的角度来讲述本就是一条的公众号定位，最后的展览预告只能说是顺势而为，在这种界限模糊的情况下，一条的定制化视频广告大受好评也是能想见的了。如今的一条．已经制作了800多条视频。在这样定制化的优质内容下，即使是120万元的报价，同样有广告主们买账，有粉丝用户们点击观看，这就是一条定制化内容和故事化的优势所在。这背后的门槛，是徐沪生多年高品质杂志总编的经验积累。从复旦哲学系毕业，他去《青年报》工作，进入媒体行业。30岁的时候，他创办了《上海壹周》。5年后，他又创办了新版的《外滩画报》。徐沪生说，他曾经因为客户与一条的气质不合，而废弃掉了3个价值1700万元的合同，原因是“不想把一条变成一个广告公司”。把握住你的核心，就会形成坚持的动力。做了十几年杂志，徐沪生和最初的创业团队，最懂的就是审美，他清楚什么是好看的、什么是美的。“不要那么闹，不要那么娱乐，不要那么轰动，不要那么 YouTube，我们就按照我们的标准做，不要忘记我们是做生活杂志出身的”。所以，最终呈现在观众面前的一条，做的是生活美学，把人内心最深处的对美的追求激发出来：杂志化的视频，镜头缓慢，趋于静态，强调布景与摆设，选题多采用中产阶级的人物为主角，表现其特定的某一类生活方式。这是徐沪生的生活哲学。也许知道他的人远不如了解一条的人那么多，但是他的价值观却真实地投射到了一条的每一则视频上，用他对生活的理解赋予了一条可以触碰的温度。使一条成为懂生活、懂你的IP形象。从媒体到电商，再到有媒体的电商，再到定制化视频的电商、讲述产品故事的电商，一条早已经和那些淹没在淘宝上的普通店铺不一样。在一条，总可以找到好品质的、你需要的商品，一条不仅帮你采购，还用故事影响着你的品质生活，这时，它不再是一家简单的店铺，而是一个形象，一个IP，一个生活在你品质生活里的超级个人IP。 Tags：微信公众号“一条”故事的IP传播力量

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