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新消费趋势下品牌小红书推广战略营销逻辑分享

时间：2019-01-15来源：中国农业新闻网作者：佚名【大中小】

近年来，随着企业对营销战略的升级，小红书已成为美妆、护肤、母婴、健身等行业创新营销的沃土。品牌借助小红书快速聚合用户关注度，持续提升品牌知名度，与用户形成情感共鸣，提升品牌好感度。此外，品牌还积极通过优质小红书推广内容与用户深度互动，逐渐将其转化为品牌忠实受众。可见小红书在提升企业营销上的价值不容小觑。而技术与消费的双驱动，也为营销行业带来挑战和机遇。(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)小红书倚靠流量KOL明星加持迅速引爆某一单品的做法，在现有营销环境下已经越来越受到品牌的关注和认可。来自国外的某知名美妆品牌，在城外圈成熟的小红书营销推广经验策划下，在这个圣诞营销热点打出一组“线上+线下”的明星互动营销组合拳，不但收获了超2亿的品牌强势曝光量，也斩获了千万元量级的骄人销售业绩。　　小红书明星KOL影响力强，粉丝效应显著　　在小红书与尼尔森联合发布的2018《小红书营销品牌影响白皮书》中，详细研究了小红书社交电商平台对各品牌营销的助力，旨在探寻小红书独特传播属性优势，为各行业营销策略提供重要数据支持及指导。　　《小红书营销品牌影响白皮书》几十个案例研究数据显示，小红书推广营销项目对品牌在认知度、喜爱度、预购度与推荐度上的提升率均高于尼尔森中国地区DBE项目整体研究均值。其中，广告投放10天左右的小红书推广项目在认知度、预购度与推荐度的提升率效果明显，对品牌认知度的提升最为显著。　　数据化技术支持提升小红书推广智能营销效果　　在小红书广告效果评估方面，调研数据显示，因拥有庞大粉丝群的明星KOL影响力巨大，明星与 KOL 参与的营销活动在品牌喜爱度、预购度和推荐度的提升上效果明显。粉丝数量超过3200万的明星KOL对企业品牌喜好度的提升高达84.8%。　　用户的行为越来越复杂、设备越来越智能。在AI赋能智能营销全链路的当下，城外圈建立营销大数据模型，构建科学的价值评估体系，助力品牌进行营销价值的衡量，做到有的放矢的精准化营销。科学测量广告投放数据监测手段，能够全方面评估广告价值。基于对目标人群的精确匹配，以小红书为主导的品牌推广渠道外，通过城外圈丰富的社会化传播媒体，加大品牌推广信息裂变传播，有效提升TA Reach%及 ROI，实现营销效率与效能的双提升。同时，广告主开展小红书推广营销活动的同时，城外圈能对品牌认知度、品牌喜好度、购买意愿、推荐意愿等四个维度进行评估，助力品牌实时优化营销策略。　　品牌新媒体矩阵式管理实现小红书推广品牌共赢　　社交电商时代，媒介环境、用户需求、传播载体和表达方式都发生了巨大变化，自媒体平台生产的内容容易产生与用户"失联"的情况，而城外圈却逆市上扬，成为许多品牌主推广营销首选平台，其原因在于城外圈与时俱进，进行了内容、思维和机制的迭代，建立品牌新媒体矩阵式管理模式，通过整合营销资源&传播节奏形成矩阵的共振效应，达到一个声音对外的效果，更大范围的实现用户注意力圈地，打造内部协同、外部联合的新媒体矩阵，从而实现资源共享，内容共振和品牌共赢。　　以城外圈制定的某健身品牌小红书圣诞营销推广项目为例，城外圈邀约小红书健身品类顶部KOL畅谈理想生活并录制成视频，经KOL广泛转发、与小红书全量资源曝光，极大的提升了用户对其活动的参与度及推荐度，活动参与度提升率高达117.1%，推荐度提升超过 103%。(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)在这次小红书推广营销案例中，城外圈一共调动了三大核心势能：1.小红书明星KOL的消费影响力。小红书明星KOL的经济价值自然是巨大的，是在交换价值的符号体系安排下，一个独特的并被商品化的人。而品牌使用小红书做营销推广一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉丝的情感消费越多，也使其商品消费的过程显得更加人性化，而这正是广告主所期待的。粉丝作为典型的“生产型消费者”，他们在社会化网络中拥有了更大的主动权和辐射力。他们既是商品消费者，也是直接参与设计生产环节的产品经理。　　2.深厚的粉丝经济基础。通过粉丝群体的信息反馈对品牌产生影响，甚至参与品牌的构建;另一方面，基于社会化媒体的裂变式传播路径，粉丝圈子的传播互动往往能够产生极强的辐射效应。　　3.小红书推广内容的针对性部署。城外圈内容原创团队在策划品牌推广内容时，结合品牌推广诉求与预算，利用平台自身小红书达人资源优势进行相对应的属性匹配。联动线上线下，极大提升目标人群对品牌的好感度，加上小红书头部达人的参与实现最大化受众种草，形成品牌社交扩散及有效转化。(图片来源：一站式智能营销平台城外圈) 拓宽小红书营销场景成熟制定小红书推广战略城外圈营销推广负责人强调：移动互联网时代真正的整合营销，就是融合最巨势能的流行元素，通过消费者最方便的沟通介质，使用消费者最喜欢的信息方式，最大程度地利用自身资源、以消费者为中心结合自身业务进行互动沟通的方法。　　城外圈以技术为基础提升营销效率、以全媒体为支撑拓宽营销场景、用成熟的品牌推广经验制定小红书推广营销解决方案，实现原创优质小红书推广笔记、联动多领域头部小红书达人资源、精准定向目标推广人群的三大核心推广策略。城外圈作为智能营销平台的先行者，利用大数据将合作项目植入效果、品牌植入类型及权益执行标准化，分三级权益对植入效果进行多维评估，考评曝光效果，同时优化网台双通路传播，从而助力广告主对植入效果进行实时监测，优化植入效果，实现更精准、有效的内容营销。　　城外圈结合小红书营销痛点及品牌营销痛点，发布“小红书爆品营销实操指南2018”，创新性地将小红书推广笔记、明星KOL、品牌三方进行可持续连接，通过城外圈成熟的商业模式及丰富的平台优势，助力品牌实现营销流量变现。 Tags：新消费趋势下品牌小红书推广战略营销逻辑分享

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