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支付宝“锦鲤”营销刷屏

时间：2018-10-10来源：中国公共关系行业平台作者：佚名【大中小】

国庆节，就在大家旅游、宅吃的时候，支付宝干了一件大事!!　　转发支付宝的【祝你成为中国锦鲤】的微博，支付宝将会在10月7日抽出一位集全球独宠于一身的幸运者，领取一份超级大礼包。　　然后呢，这个超级大礼包是这样的，清单预计看完需要三分钟，上百商家的礼品真的只有中国锦鲤，才能领取这份超级大礼包啊!　　网友估值总价超百万的礼包，果不其然在微博掀起了一股转发参与热潮，不到六小时转发量破百万，国庆一周累计转发破三百万，诸多大V和明星大V例如高晓松、李现等借势转发，几度冲上微博头条。　　终于，在一个星期的铺垫下，昨天支付宝宣布了这个"中国锦鲤"获得者--信小呆，一瞬间微博炸了，整场营销活动达到了最高潮!　　"中国锦鲤"本人信小呆，获奖后发布了一则微博"我下半生是不是不用工作了?"，网友纷纷打卡锦鲤，信小呆微博账号涨粉数十万，目前粉丝已超60万。　　锦鲤公布后，也有不少航空、旅游官微纷纷借势，"要出境旅游，选我选我"。　　为什么"转发锦鲤"会火?　　转发微博，抽一位幸运者得超级大礼包的营销手段，早已不是新鲜事。海尔、衣二三、天猫618，都有做过类似的营销活动。　　去年的5月19日，@海尔发微博称将从转发中抽一人，获得 100 家官微的关注及私信表白，评论区瞬间炸了，46万粉丝参与抽奖。　　最后幸运的粉丝不止获得了100家蓝V的表白，还有各大蓝V的奖品，奖品拿到手软。　　除了海尔，类似的营销衣二三也做过，愚人节转发送50万衣二三终身卡。　　前不久的天猫618"天选之子"，也是一样的转发抽奖套路。为了推广618，天猫宣布将联合N多家豪气冲天的蓝V大咖，为一位"天选之子"送去价值超过10万的天猫618品牌大礼包!最后，该微博累计近80W次的转发抽奖。　　同样的抽奖方式，本意是为了推动支付宝的全球化生态发展，为什么这次的支付宝可以获得超三百万的互动量? 梅小花总结了三个原因：　　1.自带流量　　这次的支付宝营销活动，用了一个自带流量的新鲜词语-锦鲤。而锦鲤，俨然成为了新的社交词语，在社交网络最火爆的时候，是因为杨超越。　　杨超越参加101的时候，虽然爱哭，实力达不到平均线，但是最后却第三出道，出道后很多心愿都实现了，网友们跟风转发调侃杨超越而做的"锦鲤表情包"也有很多都成真了，因此网友也就把杨超越称为"锦鲤"了。　　2.时间恰当　　第二个成功的原因，在于时机的把握。支付宝这长达一周的营销活动，正值国庆旅游高峰期，也是国民境外消费高峰期。　　试想一下，如果你在国外旅游的时候，突然天降喜事，支付宝给你免单，那种心情可不是发一条朋友圈就可以晒出来的。同样的，无论你在多远的国外，你都可以见到熟悉的支付宝的身影，这种自豪感和亲切感是难以言语的。　　最后，锦鲤的选出之日7号，正值国庆假期最后一天，返程途中心累不想上班的心理，大家都抱着试一试的心理转发参与，一时间引爆朋友圈。　　3.奖品更多　　以往一些转发抽奖，那都是小意思，小博主的转发抽奖一般都是化妆品口红，价值千元内，前不久最疯狂的天猫618的"天选之子"奖品也才估值10万，但是，重要的是，这次的"中国锦鲤"奖品网友估值超百万!!如此豪华的礼包，中奖的幸运儿真的是天选之人!　　"转发一下，万一中奖了呢，下半生就不用工作了啊"，手指轻轻一点，很多网友都是抱着这样的想法，参与到了转发锦鲤中来。　　4.大V联合　　当然，一场完美的微博营销活动，是避免不了的大V联动，支付宝此次"转发中国锦鲤"也是动用了超多大V的力量。不仅有官微的造势，还有诸多段子手、萌宠博主的转发，甚至明星们都来造势了一波。　　谁是最大赢家?　　参与了这场百万级别抽奖，见证了"中国锦鲤"的诞生，吃瓜群众看着热闹就散了，不过，这场支付宝"最聪明"的营销，谁才是赢家?　　1.信小呆　　从实际的获益上来说，受益者肯定是信小呆了。一个南航的学生，转发一次就中了百万大奖，她可以在接下来的两年时间内，在全球各地旅游，享受着免单的快乐。　　除此以外，微博飞速的涨粉，也可以为其带来新的合作。信小呆可以微博加V，签约公司变身旅游博主，在境外旅游晒支付宝免单的同时，和相关的品牌合作，带来的锦鲤效果是可以延续的，价值也远远不仅于此。　　2.支付宝　　除了信小呆，这场营销活动最大的受益者-支付宝，一场几乎零成本的营销，却带来了远超百万的传播效果。　　以往，在社交平台上，锦鲤的代表一直是"杨超越"，有着挥之不去的腾讯的影子，但是此次事件过后，支付宝接管了锦鲤，大家提起锦鲤，不再只是杨超越。　　最重要的是，仔细一看，支付宝在这场营销活动中，只是动用了客户资源，员工与其的沟通策划成本，所有的礼品都是合作的商家提供的，支付宝并没有出钱啊!　　3.联合的商家　　这场营销活动的受益者，自然少不了这些参与的商家，他们获得的曝光度比之前做过的广告营销不仅便宜，还更有效果，直接被展示在百万级参与者面前。　　不仅如此，在锦鲤-信小呆未来的两年境外游期间，合作的商家都有的是机会曝光自己，花十分之一的钱，得到百倍的营销效果，这也是天降的喜事啊!　　热闹看过就散了吧，最后梅小花弱弱说一句：锦鲤无缘，还是老老实实上班吧 Tags：支付宝“锦鲤”营销刷屏

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