慧聪河北省毛皮产业协会首席分析师李永欣在河北省第三届毛皮产业形势分析会上的致辞

尊敬的各位领导、各位朋友：

受毛皮产业协会靳秘书长的邀请，我这次做这个“互联网+在毛皮产业行业中的发展应用”的演讲。我建议现在建一个临时的微信群，只要你进入微信--添加朋友—面对面建群，输入密码8888就可以进入，一会有什么问题便于进行交流和沟通。

中国皮毛交易网总经理李永欣

我这个论题是“互联网+在毛皮产业中的应用”，我感觉分三个部分来探讨.第一方面是研究一下互联网的各个阶段的发展第二个方面是咱们毛皮产业在互联网各个阶段的应用到底是个什么情况第三个方面,我感觉目前的情况在中国，尤其是咱们河北毛皮产业，在国内最大的省，目前的应用最合适的互联网操作方式。

先说互联网的发展，就是互联网从出现到目前的应用经历了哪些方面：第一阶段是静态的宣传推广的阶段，也就是刚开始像搜狐、新浪这些基本上都是以企业的网站宣传为主，就是像电话号码本，企业的黄页，这是初级阶段，刚开始包括阿里巴巴他最开始推动的就是诚信通，他在2003年开通淘宝以前，他基本上没有建立起电商的平台，像这个基本上就是通过互联网的推广提高企业的知名度。

第二个阶段是，从2003年开始，阿里巴巴推出线上交易平台淘宝网，当然是国外的EBUY，易趣比淘宝网要早，这算是C2C、B2C平台。形成淘宝网，当当网，到目前的天猫、京东、一号店，还有后来跟进的苏宁、国美等网上电商平台，这里面目前很多的河北毛皮企业在应用，但是南方的海宁，杭州的企业运用的比较多，比较有规模，目前在类目排名靠前的公司基本都在浙江。

第三个阶段就是以微商为代表的新经济模式。从新浪的微博为代表，开始了互联网的新的革命，最后新浪被阿里巴巴收购，它为什么被阿里巴巴收购，就是阿里巴巴冲着他的产品新浪微博。微博是一种新的动态的传播形式。是个什么概念呢，他能及时的、互动的、最快的了解信息，而且是互动。腾讯公司从2011年推出来的微信，以非常快捷的方式占领了移动聊天市场，然后是目前利用微信展开的最火爆的微商。

这是我大概介绍了下互联网这几个阶段的发展，然后我详细介绍下咱们毛皮行业在这几个阶段都怎么用。

第一个阶段就是初级阶段，也就是行业应用阶段，像我们做的中国皮毛交易网、中国毛皮产业网、中国皮革网等这么多行业网站是为大家提供了一个信息交流的平台，但是，它是一个信息交流的平台，大家只能从上面看到资讯，是网站把信息放到行业互联网平台上，大家才能从网上能得到什么信息，这是咱们毛皮行业在互联网的初级阶段。

第二个阶段，就是利用淘宝、天猫、京东，包括阿里巴巴的1688，这是第二个阶段，就是企业的B2C阶段或B2B阶段，这个阶段我感觉咱们河北省没有将这做好，目前的实际应用以北京、上海杭州、深圳广州为代表，别的地方只是学到皮毛，没有学到他真正的精髓，像天猫、京东、一号店已经运行很长时间，很多北上广的运营人才有实践的经验。但从咱们河北来说，很多企业没有这样的人才，没有实战经验，只是纸上谈兵，不容易做出来，这是咱们毛皮产业利用互联网的第二个阶段。

还有一种形式就是原料的现货电子交易平台，就是电子现货交易平台，这个咱们行业已经初步用了，但是很多人还是不太清晰。这个我简单讲一下，大概在八年前左右，中国国内做的比较好的第一个是无锡不锈钢交易中心，一个是金乡大蒜电子交易平台，还有寿光蔬菜交易中心，他的概念就是产业经营化，它不是期货，是现货，是六个月的合约期。大家通过竞价合约买卖某一农产品，到期可以交割，提前订单经济。它这个电子交易的概念是什么，我打个比方来说，我是一个养殖场，我现在可以卖12月份的水貂，这叫现货电子交易。因为我过一段时间我就能生产出来，我是一个养殖场我能知道生产出多少，什么颜色的都非常的准确，你现在就可以挂上。我是一个服装厂，我现在就可以买单，这种方式可以不是实时交易，但是它是一种形式，是农产品的一种交易方式，这个里面咱们行业用的不是特别到位，学了皮毛，没有用到精髓。咱们这个行业已经有初步尝试，以前河北某某电子交易平台，由于经营的问题，现在关掉了。其中上线的是水貂、獭兔和东沙狐。沧州的这个河北某某电子交易平台，没有认真的去运作，停留在炒作阶段。他们的合约东沙狐皮一手是5000张，但是全中国都没有5000张，它一手就是5000张，那肯定是在炒作，没有实际交割，没有任何意义，所以后期就有问题。现在中国水貂皮、獭兔皮几千万张，进口兔皮几亿，这里面都可以操作，但是要注意操作的方式。

第三个阶段，我重点来讲“新常态、新思维、新跨越”的最后两项：新思维和新跨越。就是说利用微博、微信到现在的微商，咱们毛皮行业要怎么利用，也就是我今天要讲的。这里面最核心的变化是信息的双向性，就是说你以前看的信息都是从一边到另一半。就好比我是一个服装厂，肯定是设计师根据现在的趋势打版设计出来，然后下料，然后去接订单，然后批发环节，再到销售链，最后到消费者，消费者是被动的接受产品。但是现在这所有的一切都改变了，信息已经双向，企业可以非常及时的把产品信息通知自己的消费者或者粉丝，所有客户的反馈也能第一时间能反馈到企业，实现粘性和互动。

从微博开始是一个质的变化，不管是一个名人大V(微博一个大V通常是几十万以上粉丝)，或者通过微信几千几万个微信好友发布信息，它是一个动态的，粉丝和大V可以互动，目前微信推出的公众号，更是对厂家的产品回馈是第一时间的，还有就是在微信平台上比较火的O2O，这里面有名的是：上品折扣，荣昌E袋通，它是你在店里和线下的消费，都不让你拿现金让你扫码消费，这就是全部实现线上和线下的有机结合，实现网上交易。

那毛皮这个行业怎么用呢，我感觉在咱们这个行业用微信，为什么用微信，因为微商的操作有这几个方面对咱们行业的企业非常有利。

第一：培养客户的忠诚度，打通品牌和用户的通道，客户有什么需求和意见你能第一时间知道

第二：适合本行业，解决不能产品批量投放市场的难题。为什么不能批量投放，因为投入太高，咱们这个行业大的公司有几个店，自己数一数都能数过来，为什么你就能这么几个店，是因为每一个店面服装铺货和店面需要的资金太大，根本不能投入几百个实体店。还有咱们行业本身的缺陷，不能四季投入。商场里面冬季的产品在夏天基本就不能卖了，但是利用互联网，能弥补你的所有缺点，互联网上可以做反季。微商操作，我们可以开很多的店，都是虚拟的店，开几百个没问题，而且我一年四季都可以做销售。

第三：微信的传播方式。因为这种方式既快捷又高效又廉价，而且是非常非常迅速，这个叫裂变，什么叫裂变，就是^***爆炸的原理，咱们微信好友的传播甚至是一传几百，几百传几千，假如每个人都有几百个客户，每个客户都传播三次，每次传播都要十几万个人看到，能传播相当多的人群。所以说这种方式非常快。

第四：可以做跨境电商。2014年很多人非常难受，为什么呢，因为它是一个转型的过程，国外的市场萎靡、经济的不稳定性、卢布的贬值等方方面面原因造成的，但是这些都是可以通过互联网来解决，我不一定非要去莫斯科，通过微信就可以做，现在微信用户在6亿左右，国外的就有1亿多，国外的客户照样在微商上进行。为什么呢，中国是一个大市场，很多人也要到中国来做。咱们行业就是缺少这个平台、缺少大家思想的变化，你自己用微商的方式去做。

河北省毛皮产业不仅在原料、加工、外贸出口都是中国的领先的，俄罗斯市场很多都是肃宁、辛集的企业领跑市场。做内销市场，海宁皮革城做的最好，不仅在全国遍地开花，而且已经上市，在资本市场风起云涌，咱们河北的皮革城目前还没有上市的，辛集国际皮革城、肃宁华斯国际裘皮城，阳原国际裘皮城只能算是后来跟上，算是实体操作上面跟上了，我感觉销售也差了很多。PC端的B2C阶段、B2B阶段河北企业还差的太远，我经常看天猫后台的数据魔方，前二十名95%是海宁的企业，前五名皮革类、裘皮类每个类基本卖一亿，这就是B2C电商，这里面没河北省的企业，所以这个阶段也已经拱手相让人家了。马云的阿里巴巴离海宁很近，浙江企业有先天的优势，加上后天的努力就超越了毛皮大省河北。

从1998年我就在这个行业摸爬滚打，自己从事毛皮行业互联网，现有的企业有的是年轻的二代接班了，有的老板还亲力亲为，我们今天谈的互联网+，新思维，新跨越，你跟上了吗?在这里我认为河北的毛皮产业的企业家应该是先知先觉，现在全国的移动电商的微商、电商，你和他们一个起跑线。海宁、广州、北京和咱们现在是一个起跑线，那就看你的思想和运作了，应该充分利用微商在这个行业上更上一层楼，能在移动端赶超江浙和全国的其它地区，能在全国毛皮产业领先，可以说就是在全世界的头名了。

这些言论只是代表我自己的意见和见解，不能说是完全正确，只能起到抛砖引玉，能激起一点思想碰撞火花就非常知足。

祝各位领导和毛皮产业的朋友工作顺利，生意兴隆，万事如意!谢谢!