慧聪河北衡水市的皮毛产业以枣强和故城县为中心，区域化发展和外向型经营的特色突出。工行衡水分行从当地皮毛业企业的实际需求入手，积极做好产品创新和服务优化，通过推出差异化综合服务方案主动做好市场对接，为企业开辟了多元化的融资渠道。截至9月末，该行共对皮毛行业投入信贷资金1.98亿元，成为携手企业发展的强力后盾。

降低准入关。针对皮毛产业小微为主的特点，该行从破解小微融资难出发，推出了产业集群信用贷款，根据客户帐户流水或销售的一定比例核定贷款金额，以企业保证、存货质押、设备抵押、土地款缴款凭证等作为增信措施。小微企业只需将个人名下房产、机器设备、存货等作为组合保证增信措施，即可获得工行的信用贷款。该行还特别针对皮毛产业客户，加快皮毛质押业务的推进，正式启动后将更加方便皮毛产业客户随时获取融资。

丰富产品池。针对皮毛产业外向型经营的特点，该行贴合企业经营实际推出了信保项下国际贸易融资，以中国进出口保险公司、人民财产保险公司等保险公司为企业的进出口贸易提供保证为企业办理融资。该行先后在故城、饶阳、枣强、安平等四县域推出，截至目前已累计办理117万美元。为让小微企业有更多的融资选择，该行还积极推出了“银政通”和“税易融”，力争通过政府、税务等职能部门的共同参与，解决小微普遍存在的抵押担保不足导致的融资难，让更多的小微有机会获得融资资金。

压减高成本。针对小微企业融资需求“短、频、快”的特点，该行重点发展了网贷通业务，由银行与企业一次性签订最高额抵押合同或借款合同，明确借款金额、期限、利率，借款人在需要资金时可通过网上银行自行提款、用款，不用时自行还款。该业务网银操作、随用随提的特性非常适合生产、经营不在同一地点的皮毛产业客户。截至9月末，该行网贷通已占到全部小企业贷款的90%。为进一步减轻小微的融资环节，该行还利用网贷通“直提”功能，在贷款到期7天前可为企业办理续贷，今年仅前7个月，办理续贷60户，金额6.2亿元，获得了客户的好评。