一个经过考研的产品，一个经过质疑的产品，一个让老板无可奈何的产品，是如何再次闯入市场，赢得消费群体的认可的呢?

　　当初21金维他处于是去是留的尴尬境地，继续卖吧，投入那么大的人力物力财力，一年下来赚不到什么钱，把这么个优质产品停掉吧，又太可惜，没办法，企业的领导层决定找个策划公司试一试，死马当活马医，看看能不能激活市场。

　　经我们诊断后发现，21金维他的策略方向有问题，产品的功能定位是解决消费者的亚健康问题，那21金维他打“亚健康”这张牌为什么不行?

　　做市场，也要讲究个天时、地利、人和、他弱、己强。

　　所谓“天时”，是看这个产品合不合时宜，现在人们的生活水平高了，与以前相比，消费能力和健康意识都在逐渐提升，21金维他占了天时;

　　所谓“地利”，21金维他的大本营在杭州，辐射周边二三线城市，如果先攻打浙江市场，也能占据地利;

　　所谓“人和”，也就是消费者关系。天时不如地利，地利不如人和，所以消费者买账不买账，是最关键的。消费者对品牌的认知度、信任度、忠诚度如何?对产品需求力度高不高?21金维他借助杭州民生药业的声誉，在浙江市场还有能获得一定的品牌亲和度的，但消费者对“亚健康”需求力度有多大?现在生活节奏快，饮食不规律，压力也大，100个人里有90个以上有亚健康，但人们会不会有紧迫感，会不会为“亚健康”买单?

　　所谓“他弱”，是说你要赢得市场，你的竞争对手最好不强，他弱，否则注定血拼。主打“亚健康”的国际品牌善存，在一线城市耕耘数十年，可谓是“亚健康”这条道上的强敌，除善存外，还有老牌子“金施尔康”，21金维他怎么跟他们斗?

　　所谓“己强”，不用说，大家也都明白，就是你的优势在哪里?你哪一点强大到消费者买你而不买善存?

　　经这么一分析，我们建议21金维他修正策略方向，不能再围绕“亚健康”做文章了，那怎么干呢?

　　最终买单的是消费者，所以还得从消费者入手。

　　21金维他作为维生素复合片，补充人体所需的各种维生素与微量元素。那消费者如果体内缺少了维生素，会怎么样?结果是，男人，女人，老人，孩子，症状各不同，有些症状还很严重，好了，机会了，我们就针对不同人群缺失维生素会出现什么症状入手，对症抓人，消费者还像对“亚健康”那样无动于衷吗?于是“分人群、打症状”的策略应运而生。

　　在这一策略方向指引下，我们进行了一些列的品牌推广与宣传工作，结果呢，21金维他的年销量从几千万，逐年翻番，3年便突破8亿元!

　　当善存还在一线城市继续苦口婆心地进行“亚健康”宣传与教育时，21金维他已悄然热销全国，销量很快突破10亿元，成为国产维生素品牌老大!