新牧网记者：各位新牧网的网友大家好，很高兴跟大家见面，我是农财宝典新牧网记者许婉。经过一轮洗牌，饲料企业的数量在急剧下降。在猪价一路高歌的当下，饲料企业的竞争却是愈演愈烈。市场在改变，养殖结构也在调整，饲料企业的策略会怎么变化？

我身边的这位帅哥，他是旺大集团的常务副总裁龚秀斌先生，龚总，跟大家打声招呼吧。

龚秀斌：各位网友大家早上好，我是广东旺大集团的常务副总裁龚秀斌，很乐意为大家服务，旺大祝你更安全，已深入到千家万户。旺大集团专业生产清洁饲料，17年的企业，长期提供清洁饲料与福利养猪的技术模式，引领规模猪场的未来，欢迎大家。

新牧网记者：旺大集团是一家以预混料为核心业务的饲料企业，成立十几年来一直深耕市场。去年6月旺大集团在新三板挂牌上市，成为广东省第一家在新三板挂牌上市的预混料企业，非常具有代表性。研究一个老牌饲料企业的发展过程，从一定程度可以反映整个饲料行情的变化。今天我们有幸邀请到龚总来到南方农村报全媒体演播室进行视频采访，也希望能给网友带来一些启发。

龚总，近几年饲料行业同质化严重，旺大作为一家老牌饲料企业，在发展过程中有没有过自己的困惑，最后是怎样找到定位的？

龚秀斌：我从业有25年了，一直在做饲料，我对同质化有不同的理解。首先，旺大做预混料从4个方面跟别人是不同的。

第一，是原料选择，我们对每一包原料包包检测，主要是从重金属、卫生指标、违禁品和有毒有害的投入品这些作为源头来控制，我们在科学城有华南地区首家安全检测中心，提供专业的服务，为原料的检测保驾护航。

第二，我们的配方设计是独特的，因为有院士牵头，有专业的研发团队76人，运用净能体系代替传统的消化能体系，设定节粮型的高吸收、低排放的清洁饲料。

第三，我们的生产工艺也是与众不同的，优代乳系列是经过二次膨化，粉+粒型的，在这个过程中的一些处理技术，获得了国家的实用技术专利。我们的市场反馈也是独特的，一线的业务员天天在猪场做实证，传送数据。

第四，我们每个营销的事业部，有1+9的实验平台，与公司的销管系统算数据，供研发人员使用。

综上所述，我认为同质化在某一些没有创造独特价值的企业是存在的。旺大作为为客户创造独特价值的企业，是非同质化的选择。这几年的发展过程中是有一些困惑，饲料行业三级分化，第一级类似温氏、新希望、正大这些全产业链企业，他们生产饲料在产业链内部循环；还有专业规模化企业，类似双胞胎、加大这些知名企业，旺大选择的是专业精品化的发展道路。就像瑞士人造劳力士手表，我们追求产品的精致，服务的精致，客户的精致，用人的精致。我们用精致的理念服务好每一个理念跟我们一致的客户

新牧网记者：听完龚总的介绍，其实也想到四个字，工匠精神，大概说的就是这样吧。龚总您刚刚也提到了“清洁日粮”，我知道现在旺大主推“清洁日粮”跟“无抗”，您认为市场现在处于怎样的节点，养殖户的需求在发生什么变化？

龚秀斌：我提两个关键词，农业环保，食品安全。这是整个大农业都在关注的两个节点，国家在农业环保等各方面的政策和推进的力度越来越强，旺大想从种植、养殖、加工到流通，一直到餐桌，去塑造现代农业健康体系。

食品安全，要从源头开始抓起，比如做饲料要从种玉米基地抓起，一直到配方的选用，安全环保的添加剂，新型健康的养殖模式，这些都是我们需要去思考的。我们关注的是未来消费者的清洁肉品，未来旺大用清洁饲料打造清洁肉品将作为战略来做。旺大将围绕这个战略方向走下去，既要整合各方的力量，又包括玉米，包括将来我们有玉米的专属基地，直接对接农场，减少中间环节，降低成本，等等。

未来养殖户的需求一定是价值的需求。尽管现在猪价很好，但是做品牌肉的，类似我们的客户，土猪壹号，猪肉卖40多元/斤，当然还有很多客户，比如燕来农牧，一万头母猪，用旺大饲料已经有十多年了，供港猪，他们的猪苗多卖50块钱一头，猪肉多卖3毛钱一斤。旺大围绕着提高养殖户的猪肉品质，为养殖户创造价值这方面带来的效益是非常可观的。所以养殖户需要高品质的产品，需要高规格的服务，需要高效益的回报，这个趋势会越来越明显。

新牧网记者：龚总，我还了解到旺大一个亮点的地方，“清洁饲料+福利养猪”引领规模猪场未来，究竟是怎样一种模式呢？

龚秀斌：旺大是一个品牌公司，在全国我们率先提出“清洁饲料+福利养猪”的模式，这个模式将给行业的养殖带来质的变化，我跟网友们介绍一下这个模式。首先是清洁饲料，清洁饲料9个字，高吸收、低排放、节粮型。运用生物技术，生产出来节粮型的、安全型、环保型的饲料。那么，这里是需要一整套技术，旺大掌握了这些关键技术，很多是自主研发的，有17年了。现在还成立了院士工作站，还有博士工作站，有76人的专业研发团队。

新牧网记者：团队比较强大。

龚秀斌：我们还希望跟各位养殖朋友一起来努力。以前大家养猪粪便黑，是因为大量添加了硫酸铜、氧化锌，这些对种植业、水、土、空气都有污染，我们要减少这种污染，要让、子孙后代能吃上健康的东西，这是旺大做清洁饲料的原因。

福利养猪方面，因为猪也像人一样，需要舒服，首先环境要舒服，吃的东西要舒服，不要霉变的，行为上要舒服要善待它，包括环境、应激、营养以及防病这一块，都要有它的福利，这在欧美已经有很多年，可能有将近100年历史了。我们国家还没有人去推动这个事情，但是在前人欧美的技术基础上，旺大有珠江学者挂帅，做福利养猪产品，类似猪的香水，减少猪的应激，类似猪的玩具。福利养猪投入的成本比较低，不像加药一样的，一头猪要加七八十块钱。福利养猪模式基本上一头猪五到十块钱的成本。

新牧网记者：整个过程都不会用药吗？

龚秀斌：不用药，猪提高免疫力，就像人一样，心态越好越开心，健康指数就越大。在这个过程中旺大会有一套技术，就是“清洁饲料+福利养猪”，在规模猪场方面除了提高生产成绩、提高追求生产数量，还追求了质量在这个过程中旺大会有一些专题，我们在广东省的第一站在花都展开“清洁饲料+福利养猪”引领规模猪场未来主题活动，参加者有200多人。当时现场订旺大预混料1600多吨，很多朋友都是非常乐意加入这个行业，我们看到这里面的潜力巨大。还有旺大在合肥的工业展上，也有很多养殖户对这个模式感兴趣，很乐意跟同行分享这个新的模式，能够提高养殖户的生产成绩，能够提高效率又能达到健康养殖的目的。

新牧网记者：关于原料这个版块，旺大要从原料开始做起，那么在上市的时候，旺大有过规划，原料、饲料、动保、种猪这几个板块都要做起来，现在这几个板块都做发展到哪个阶段了？

龚秀斌：旺大的主营业务一定是猪的高科技饲料，我们生产三类饲料，第一是高效的预混料，这是我们的主营业务；第二是高效的全价料；第三是高效的浓缩料。这三个市场覆盖中大型的规模猪场，中大型规模猪场他们需要什么？他们需要好的玉米，“中国好玉米项目”是旺大发起，我们在通辽那边已经踩了点，作为一个基地专供给我们的养殖户，做直通车。

另外动保方面，我们跟上市公司温氏集团的大华农，3月18日全面启动战略合作，在整个预混料界大华农唯一找了旺大一家作为战略合作伙伴。动保主要为客户提供保健方案，让猪降低死亡率，提高免疫力。饲料主要是提供营养的套餐方案，那么营养方案加上保健方案，假如能够给猪场PSY提高两头，以广东省为例，我们现在平均有18头，就很快可以上升到20头。就目前的猪价和未来来说，还是非常好的事情。

新牧网记者：那就是动保跟饲料的这种联动跟促进了。

龚秀斌：动保促进饲料的发展，这是我们的定位。第一个方面，它可以提升我们内部员工进大猪场的服务能力。第二个，可以比较准确找到服务于我们农民的一些实用的、有效的动保工具。比如说，大华农发展了30多年，他们的产品是可靠的，品牌效应，1+1大于2，强强联合，服务好养殖业，那么这是动保。

生猪方面，我们做的第一件事是标杆建设，我们未来选择一些志同道合的养殖企业纳入到上市的整体规划，我们在做清洁猪肉的储备，那么未来主要是找一些符合旺大价值观的，大家能够为行业提供清洁猪肉的志同道合的养殖场做资本整合，未来这条路还很长，旺大也可以跟一些屠宰企业、肉食品加工企业、流通行业做整合，促进养殖业提高价值，提高收益。

新牧网记者：这也比较切合当前规模化进程，通过动保跟饲料的联动，撬动大猪场，我还了解到旺大即将推出一款专供猪场直销的产品，能不能介绍一下？

龚秀斌：我刚说的精致客户，客户精致的观点，我们服务的对象主要有两类，一类是30-300头存栏母猪的家庭专业猪场，一类是300头存栏母猪以上的规模大猪场。针对每个大猪场，我们在做产品的定制。因为每个客户对料肉比、长速、肉色还有保健的要求不一样，猪的品种也不一样，我们在产品方面采取定制。

第一，有利于降低每个猪场的成本，特别是造肉成本，不单是直接的饲料成本，包括造肉成本，旺大提供一对一的服务，能够更加准确、及时地反映客户的真正需求。

第二，因为我们旺大的产品主要是体现在应用一代、推广一代、储备一代，这款大猪场专用料前期做了一定的储备，策略是前期用旺诸品牌让大家接触4%、8%的系列产品，旺大下一轮将要推出以优代乳作为教槽料的带头产品，以5050作为保育料的领头产品，以612、613、618，为小中大（猪）的配套产品，还有625、626。根据现有的原料以及猪价行情，我认为6%系列产品带来的价值会更大一些，这样专门针对大型猪场提供。市场上很多是4%的产品，6%的营养价值会更高，性价比会更加合理。

新牧网记者：我们在走市场也发现可能有一些好的产品用在散户不一定合适，所以像旺大这种针对性的可能会好一点。

龚秀斌：对，我们对散户、经销商主要推广4%的产品，直供这块是6%系列的。千头母猪以上的跟我们定做，营养师会专门跟进，也会成立项目服务小组。

新牧网记者：听完龚总的介绍，旺大主要有两个方面，在饲料板块主要是想要开发新产品来直供大猪场，在动保板块是跟大华农合作，达到品牌效应，也是跟饲料板块的相互补充、相互促进。未来将会演变成什么样一种状态呢？就是大企业跟大企业之间的强强联合，可能强者愈强，弱者愈弱，最终弱者会被淘汰。

今天非常感谢龚总跟我们分享这些经验，相信大家也都了解到很多信息，今天的采访基本上到此结束。

龚秀斌：各位网友，我要最后给大家说一句话，旺大会长期坚持以预混料作为主营业务，以全价料作为增长业务，以动保作为促进业务，以生猪养殖业作为发展业务来带动我们的镶嵌式产业链，共同推动健康养殖事业的发展，大家一起努力吧。养殖要想富，旺大来帮助，谢谢大家。（龚秀斌：旺大集团常务副总裁）