突袭而来的疫情，影响打乱了农机生产与销售正常的营销活动。在战＂疫＂下，＂三期叠加＂，怎样打好节后农机春季市场的第一场战役，到了企业必须即刻做出抉择的时候了。不确定的环境下，关键是要稳住自已，变招变阵，主动进攻，力拼奋战当季经营，深耕信息社会网络、新媒体、社群三个维度，危机中倒逼营销活动转型升级，全面提升线上营销能力，才能不错失春季行情，争取农机市场的开门红！
一年之季在于春。春、秋两大季节，尤其春季是农机市场极为关键的销售期，是农机营销活动的重头戏。这一季节开局如何，这一仗打得怎样，直接影响着全年农机销量的成败，关系着农机市场的波动走势。
天有不测风云。2020年春节期间，突然袭来的新型冠状病毒感染肺炎疫情，黑天鹅事件，迅速向全国蔓延扩散。当地时间1月30日世卫组织宣布其为“PHEIC”。全国上下正在众志成城展开抗击疫情的阻击战。在各地全部进入疫情防控状态，给原本持续下滑的农机市场又增添了许多不确定性，更使农机市场春季营销攻势无法正常展开和热起来。农机行业正处在一个前所未有、极为困难的市场环境，在更为艰难复杂的营销条件下，可以说到了保卫农机市场最危困的时候。在这样的形势与挑战下，唯有坚定信心、保持定力、主动出击、变阵变招，才能争取赢得农机春季市场战役的胜利，为全年走势打拼出一个良好的开局。
1 ＂三期叠加＂，短期农机市场环境变得异常困难与复杂
时间维度，疫情防控决战期、农机市场持续下滑期、农机春季生产与销售的关键期，＂三期叠加”，对春季农机行业的影响和挑战是前所未有的；短期农机市场环境变得异常困难与复杂，更加难以把握，必须要认识到现阶段农机市场面临形势的严峻性，首先要有一个清醒认识和科学与全面的判断。
疫情防控决战期：在疫情还在加重、还在蔓延的同时，全国上下防控阻击工作是强力有力的；但是，疫情一旦发生，到彻底控制、消灭掉，尚需一个时间过程。时间长短还难以定论，二月至三月份这个时间节点，肯定是疫情防控的攻坚、决战期，与农机春季市场开拓期恰恰处于重叠的交叉点。战＂疫＂是第一重要工作，对农机生产、销售的冲击是确定无疑的。
农机市场处于持续下滑期：2019年农机市场是持续下行的；2020年期盼能够减缓下滑态势，是行业共同的愿意。然而，疫情的袭来，使农机企业、经销商库存不足，需补库存迎接春耕生产；国三升国四政策的不明朗性；疫情造成配套厂家和整机厂家都不能正常及时开工生产；大量的农民工人不能按时返回工作岗位；中小企业开工滞后带来的现金流及成本的压力，等等各种因素的汇聚，对下行中的农机市场总体上，是消极的因素大于积极的因素。这些问题的出现，使市场何时减缓下滑而启稳，又增添了不确定的因素。
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农机春季市场营销的关键期：历年春节过后，各地农机市场就进入了依靠汇聚人气、聚集人流的传统营销活动火热期。一场场培训促销会、一个个集市上的机具现场演示会、一次次店面体验式营销活动，接踵而来。
然而，防控传染病疫情扩散蔓延的有效措施，就是在一定时间内控制、减少人们的聚集、交流走动。这些防控措施，使春季靠聚集人流的农机传统营销，短期难以操作实施，无疑会是一个极大的冲击。因为每年在这个时间节点，会是农机产品进乡到村，上门推广宣传的关键时刻，预计30%-40%的用户是在这些活动中初步选定了购买的农机产品。
2 自我调整，主动适应复杂多变的农机市场环境
面对疫情下的不确定性会持续发生，农机市场困境短时间难以改变，怎么办？出路在哪里？“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。现在需要的是保持定力，坚定信心，主动求变，就一定会在困难重重的条件下，挺得住、活下去，凤凰涅磐，实现新的增长。
一是始终保持定力。农机市场本来就难；疫情带来的影响，的确让人焦虑，甚至有些灰心，农机企业很苦，很难做。但是，环境是经营条件之一，企业需要面对的不仅是环境，还有企业自身的调整。
经济学家从世界领先企业的研究中发现，几十年来这些企业可能处在良性的环境中，也可能处在充满危机的环境中；可能处在一个高增长的领域，也可能处在增长已经陷入停滞的行业。但是，这些公司经过自身的艰苦努力，取得了同行无法比拟的增长，年复一年，不管经济是处在繁荣阶段，还是处在衰退时期，保持增长都是他们坚定不移的信念，这是他们得以成功的重要秘决之一。农机企业现在需要的，就是在这种环境下，保有企业要熬过去、坚持住、活下去一颗坚强的心。这比什么都至关重要。
二是坚持主动调整改变。疫情下的不确定性等情况会持续发生，所以农机企业所需要的，不仅是直面它的勇气，更需要有认知它的能力，与它共处的能力。如何做到这一点？核心是改变自己。
需要农机企业接受疫情下的不确定性变为经营背景，行业已经不在一个原有场景下、熟悉的经营环境下，展开业务活动，要用新的方式和认知去理解当下的情况。积极参与疫情防控，做好开始启动恢复农机日常生产、销售的准备；同时，更为重要的是，研究思考战＂疫＂，同时，为今后提升线上营销能力，展开积极的工作。
三是学习借鉴行业成功的经验。当下的农机经营环境，是对企业营销能力很好的考验。在当今已进入移动媒体网上营销的新时代，战“疫”下，传统农机营销的方式之门不得以关闭之时，电子方式和网上平台，为业务的开展，又打开了一扇窗户。
2019年一家并不知名的小型玉米机生产企业，靠是充分利用了新媒体促销售，夺得两行玉米机销量全国前位，令人刮目相看；更为重要的是，使农机行业看到，利用移动短视频App新媒体，促进、带动销售的作用。吉林省的农机流通企业，在疫情下，全面启动通过APP营销方式；一企业在移动端开展农机产品直播推介，也聚集了一大批粉丝，初见成效。笔者在美国考察时看到一家农机经销商，农机零部件业务完全是依靠网上销售，一年的销售达上千万美元。实践证明，农机实体店销售受到限制，倒逼加快补齐农机网上线上营销的短板，提供了一个难得的契机。
3 化危为机，倒逼向提升线上业务能力发起攻势
为适应当前农机市场环境，结合本企业实际，深入谋划，研究实施以网络等方式，开拓新的农机营销方式和渠道，及时通过网络发布信息、传播、促销和销售春季农机所需产品与服务的努力，深入拿出应对的实招、新招，变招变阵，明确主攻点，主动出击，就一定会扭转不利之势，争取打胜农机市场春季攻坚战。
主攻点一：
把新媒体营销作为主攻点。
春节之后这段时间，哪家农机企业的产品宣传能够占领短视频APP，实现大范围高频率强速度的传播和曝光，就会加深潜在农机需求用户的印象，拓展出新的营销渠道。并且，因为疫情的原因，大量的农民无法集中打麻将、喝酒聚会了，都会在家看这类短视频APP；同时这类App短视频有偿观看等活动，对农民形成了极强的吸纳粘性和上瘾度。2020年第一季度几个月时间，在短视频APP观看播放农机产品的人次和影响力，将会是最多、最强的时间节点。据笔者了解，农机360网在众多短视频APP都有一定量的粉丝，如果能借助行业媒体平台的优势资源，或许也能“柳暗花明又一村”。机不可失，应当充分利用好。
主攻点二：
试验向网红带货营销冲锋。
通过网红带货的方式，也是值得一试用的。据了解，在农资方面已出现带货的达人，如已经出现了5万袋种子销量的带货达人。农机产品不同快消品和小包装类销售的农资，但是也可以依靠网红、农机明白人、使用好并且在农民中有影响力的机手等，进行产品推介，然后现场定购有奖励等方式，促进销售。
主攻点三：
借势借力营销。
现在每位农机合作社的理事长、家庭农场主，都有数十个微信群，少则几百、多则上千的群友，群友拥有众多的潜在农机需求客户。要主动找出一批与本企业具有良好合作关系的农机合作社、家庭农场，借助他们微信群载体，加入入群，或请他们宣传本公司经销的农机产品和业务，发现对产品有感兴趣的群友，必须有专人及时深入跟进，也会收到事半功倍的效果。
主攻点四：
视疫情而动发起线上线下春季营销攻势。
如果能够像专家分析的，在3月份疫情能够基本解除，到那时比拼的就是农机企业的市场反应能力和执行力。谁能在第一时间快速行动出击，走进乡村，巩固对兑现网上营销成果，把潜力用户请上来，抓紧组织在实体店进行农机体验式营销活动，或者迅速启动和参加送科技与机具下乡等活动，尽快人、机见面，加快聚集人流，谁就会赢得春季农机市场的先机。
主攻点五：
开展县级电视广告营销。
县级电视营销。这一渠道经济实用，也值重视。县一级电视媒体尤其是在农业大县（市、区）还是有着很强的影响力，并且广告投入费用（特别文字广告）不多，一般农机企业也可考虑作为营销的手段，农机制造商与经销商联合应用。
结语：
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。也许正是这场疫情，坏事也可以变成好事，成为倒逼不少农机企业加快由传统营销向深度、网上营销转型升级的契机，下力量补齐线上营销业务的短板。做得坚决、做得到位，就会使农机营销管理有一个新的升华，在赢得战＂疫＂胜利的同时，农机春季市场营销战役也会初战告捷。
