一、国际钢铁市场化程度高，主要有欧美和日本两大模式

　　欧美市场是以大型钢铁生产企业和大型流通企业互为主导的市场，集中度和效率相对较高；流通企业与生产企业关系并不紧密，通过建立加工物流配送中心，提供钢铁产品增值服务。

　　美国钢材销售模式大体有4种：钢厂直供用户；面对中小用户的加工配送服务中心（约350家）；钢材进口经营商（100多家）；钢材分销商。美国每年需要大量进口钢材，其价格主要取决于国内消费强度以及国际市场变化。

　　欧洲市场是以钢铁生产企业为主导，主要钢铁企业在欧洲各地建立完善的加工配送分销机构，产业链延伸到下游用钢行业，钢材直供比例达到60%～70%。欧洲钢材分销协会设总经理和常务委员会，下设扁平材加工服务中心、分销委员会、发展规划、基础部等，在欧洲25国家中，有19个协会成员，超过3000家分销公司，雇员达10万人，年销售收入60亿欧元，客户70万家，年发货量超过1亿t。

　　欧美钢铁企业大都按年签订供货合同，实际付款价按交货当月的出厂价，从订货到钢厂发货一般需要3～6周。用户（贸易商）和钢厂签订合同不仅要支付预付金，还须由银行出具资金担保。

　　日本是钢铁生产企业与流通企业高度集中、资本紧密结合的市场，在世界上也是绝无仅有的。由于历史原因，日本各大流通商社与钢铁生产企业资本互相渗透，紧密结合，并依托钢铁生产企业，建立大量加工配送中心；在资金链方面与银行、下游企业也结成伙伴关系。日本各大商社都拥有规模不等的加工配送中心，如三井物产等均在日本国内外设立相当规模的加工服务中心体系，为日系汽车厂、家电厂等提供钢材加工配送服务。

　　以资金、物流、服务、技术为纽带，日本钢铁上下游之间形成了一个稳定的统一体，这一市场结构不仅带来了高效率，也为各方降低了流通成本，市场高度稳定，价格风险大大降低。日本加工配送中心是典型的贴近用户布局模式，辐射半径一般在50km 左右，不超过100km，单体规模一般在15～20 万t/ a，且薄板、中板、厚板、特殊钢分开经营。

　　二、我国钢铁市场化仍需进一步完善

　　我国钢铁市场化水平仍处于初级发展阶段，主要表现在：钢厂集中度较低；贸易商经营十分分散；没有一家钢铁生产企业或贸易商能够主导市场价格，依靠经营者对市场进行判断，从钢厂或者进口商订货购入资源后，随行就市销售产品，谋求快进快出；尚未建立起全国统一的物流加工配送中心；流通商与钢厂各自独立运作，专业化分工协作水平不高，中间商对市场影响较大，加剧钢材市场价格竞争，钢厂对中间商的控制能力不足；流通领域的商会组织作用有限；钢铁企业对市场经营重视不够，在市场疲软时，企业经营工作的主要精力放在抓合同、抓回款、抓清欠上，开发潜在市场的工作没有跟上；各自为营，钢铁贸易企业、贸易商、钢材经销商、零售商多种主体分散经营，依靠自身实力从采购到销售一贯到底。

　　三、今后我国钢铁市场化发展重点

　　近10年来，国内外钢铁企业面临的市场竞争环境发生了深刻变化，客户对钢材品种、规格、性能需求多样化，对产品质量和交货期要求更高。未来我国钢铁市场化进程要结合钢铁工业发展实际，从降低成本着手，大力构建融资能力强、稳定性强、市场信息充分等方面具有综合优势的经营渠道。

　　具体来看，着重建设电子商务网络、加强战略直供与合作、推行钢铁物流加工配送中心建设，这三点将是我国钢铁市场战略方向性选择。

　　1、电子商务是现代钢铁企业的经营首要解决问题

　　国际互联网络快速发展，通过电子商务网络经营渠道建设，运用现代钢材市场网络交易平台已成为钢材市场发展未来趋势。钢铁企业可以通过网络电子商务模式与终端客户建立联系，将产品的实际价格向用户做全面通报，力争将部分流通利润纳入到企业的整体利润。这种流通模式的改变实质上就是钢铁企业再造经营流程，其主要内容是以顾客为核心，改造对客户的服务方式，通过与客户直接地、全方位接触、沟通，在建立起一套完整的服务体系的同时，建立起一套完整的信息网络渠道，加快信息的反馈速度，缩短经营决策执行的层次，进而做到决策迅速、行动到位、经营灵活。