“往年愁卖不脱，今年愁没得卖。”日前，綦江区扶欢镇安育村蓝莓园负责人罗德平在电话中告诉笔者。

　　营销无方好果难卖

　　罗德平说，他的蓝莓园投资近600万元，种植蓝莓近500亩，以爆浆蓝莓为主，果实饱满多汁，甜度适中，适宜鲜果食用。

　　果园于2015年投产，由于藏在深山，当年产出蓝莓虽然不到2000斤，罗德平却销售无门，多数送人品尝。

　　去年，蓝莓产量达两万斤，他到处联系销售，最终成功卖掉1.2万斤。“最后剩的几千斤鲜果，我只好用来晒蓝莓干、泡蓝莓酒。”罗德平说，鲜果市场价每斤60元，加工成产品实在是无奈之举，费时费力，效益还很低。

　　今年，蓝莓长势良好，投产面积增至400多亩，预计产量将达5万斤，比去年翻了番。这可让罗德平犯愁了：“这么多果子，怎么卖啊？”

　　微信邀约人气爆棚

　　罗德平灵机一动，找到綦江日报社，工作人员帮他策划了一个报纸、网站、手机报、APP、微信等全媒体宣传方案，并商定在端午节前一天开园，迎接市民采摘。

　　通过媒体，蓝莓园搞了一个“积赞换门票”的活动，市民只需要在朋友圈转发“綦江微生活”刊播的蓝莓园开园信息，获32个点赞，就能换取一张价值30元的入园采摘门票。

　　很快，蓝莓园开园的消息在朋友圈传开了，这则消息的点击量迅速达到“100000＋”。开园当天，到园采摘人数超过3000人。

　　更令罗德平兴奋的是，两天时间，到园采摘蓝莓人数已达1.1万人。

　　蓝莓园每天成熟的蓝莓只有1000多斤，根本无法满足游客需求，挂在树上的成熟蓝莓全部被采摘一空，连提前冷藏的也全部售完。

　　开园第三天，罗德平通过媒体向顾客做解释，为了保证蓝莓品质，之前预计3天的集赞换门票活动延长到8天。

　　“承诺的就要兑现。”罗德平说，他相信诚信一定会换来更多客户。

　　效益凸显“耍事”连连

　　罗德平说，集赞换门票活动，让很多顾客进园免费采摘、免费品尝，看似受了点损失；但其实，很多游客尝到新鲜、美味的蓝莓后，纷纷自掏腰包购买蓝莓带回家。

　　看到朋友圈超强的人气，罗德平再接再厉，在儿童节前又通过“綦江微生活”公众号推出“安育蓝莓呵护儿童视力”的活动，从当天到6月11日，1.4米以下儿童可免门票进园。

　　他说，蓝莓采摘期可持续到6月底，现在越来越多的蓝莓陆续成熟，他决定再放“大招”，让游客的采摘热情持续不断。

　　据了解，今年该蓝莓园的售价是每斤60元，目前已卖出1万多斤，收入80万余元。

　　罗德平说，蓝莓这种浆果，贮存期天生不足，无法与苹果、梨等媲美，因此，目前的销售方式仍然以鲜果采摘为主，这就需要搞好宣传，积聚人气。

　　文通讯员杨翼德

　　通讯员杨子路