开设农村“淘宝”,帮乡亲代购商品,将本地农特产品推向市场,促种得好向卖得好转变——

　　农村淘宝服务站店主王雪。

　　延寿县延河镇福山村有一家农村淘宝服务站,所售商品从化肥、饲料等农资,到衣服鞋子等服饰,再到酱油、啤酒等日用品,十分齐全,当地村民都叫它为“村头的便利店”。服务站店主王雪在服务乡邻的同时,也实现了自己创业脱贫的梦想。

　　A 返乡创业 残疾青年变身乡村“网红”

　　王雪今年27岁,是一名贫困家庭的孩子,父母省吃俭用供她读完大学,原本指望她在城里找一份稳定的工作,谁承想,因为天生手部残疾,王雪被多家企业委婉地拒之门外,在求职道路上多次碰壁。

　　去年初,延寿县妇联在开展“巾帼脱贫行动”时,了解到王雪的情况,主动与她联系,鼓励其返乡创业。在县妇联的扶持下,王雪经过层层面试考核,与阿里巴巴集团正式签约,成为一名农村淘宝服务站的合伙人。

　　2016年3月30日,福山村农村淘宝服务站正式挂牌营业。

　　“一开始阻力很大,家人、亲戚、朋友没有一个人看好我的网店。”王雪告诉记者,农村淘宝服务站是新生事物,很多村民并不认可。面对多方质疑,王雪有着清晰的应对招法。为了赢得村民信任,王雪顶风冒雨走家串户,向村民们介绍村淘项目。村民们需要代购的商品,大到汽车、农机具,小到针头线脑,她都积极帮村民上网购买。同时,在春耕、秋收等一些重要节点,王雪提前做足功课,把一些村民常购物品分门别类登记,减少村民选购时间。年逾古稀的辛大娘对记者说:“小雪帮我买的东西,我都特别满意,现在我不管有什么事都找她!”如今,只要王雪出现在村淘服务站,站里就一定聚满了人,乡亲们边唠家常,边选购自己中意的网上商品。

　　B 互利共赢 小网店帮厂家与农民搭桥

　　9月6日,68岁的村民常治敏来到王雪的淘宝服务站想买一袋稻谷化肥,正好碰见县里一家化肥厂的服务人员,常治敏趁此机会,仔细地询问了有关化肥使用的情况。

　　“化肥进入农村淘宝店直接卖给农民,对我们来说是一种销售模式的创新。”化肥公司职员韩华彬告诉记者,自从在网上销售以来,化肥厂家取消了县内各级经销商、代理商,每袋化肥比照原价格,让利给农户近三分之一。厂家直接供货到农村淘宝服务站,避免了中间环节出现假货,保障了农民利益,也维护了品牌。此外,化肥厂的服务方式也发生了一些变化。以前,经销商、代理商是厂家与农民之间的中介人,有时存在沟通不畅。如今化肥厂销售员隔三岔五地到农村淘宝店与农民接触,农民将化肥使用情况传递到厂家,同时也定期邀请田管专家为农民指导。“总之,我们与农村淘宝服务站是一种合作共赢的关系。”韩华彬说。

　　王雪对农村电商的发展充满信心,她说:“以前客户以村里的年轻人居多如今各个年龄段的村民都有。开店之初,大家多买一些价格较低的日用品,如今网购品种多样化,其中不少是大金额订单。前几天,一位葡萄种植大户在我这儿买了1.6万元的葡萄肥料,一位养殖大户在我这儿订购了1万多元的鸡饲料。网络不但让村民花钱花得更舒心,也改变了乡村的生产习惯。”

　　C 心怀梦想 将本地农特产品推向市场

　　创业一年来,王雪所经营的村淘服务站总订单数5000余单,年纯收入3万多元,王雪从一个建档立卡贫困户变身为“村小二”,并获得“延寿县脱贫致富典型”等多项荣誉。

　　“我脱了贫,但现在村子里还有一些贫困户,我一直在想如何利用好电商,也让他们的生活好起来!”在谈到未来发展时,王雪告诉记者,她首先想继续做大无偿代购服务,降低贫困群众生产生活消费成本,让乡里人和城里人一样,能很便捷地通过网络买到质优价廉的商品和服务,得到实惠和方便。同时,王雪还给出这样的观点,乡村淘宝不能只是个村民购物的平台,她已经开始依托网络平台和物流优势,帮助村民了解市场需求,简化供应环节,直接将延河镇福山村的蜂蜜、煎饼、杂粮等农特产品推向市场,带动贫困群众由种得好向卖得好转变,从而增加他们的收入,使他们逐步走上脱贫致富的道路。

　　“每个农村青年都可以有梦,也应该有梦,我相信只要脚踏实地地干、持之以恒地走、不畏艰辛地闯,梦想终会照进现实!”王雪说。(作者:钱玺勇 记者 郝欣 )