重庆商报-上游财经记者陈竹　去年腊月二十九，大街上张灯结彩，村子家家户户在为春节忙碌，洗萝卜、炸酥肉、杀鲜鱼……而巫溪县祥达种植专业合作社的理事长柳学清家里却异常冷清，一点过年的忙碌景象也没有。第二天就是除夕，家里的女主人还在外面“奔跑”，她要把农户干活的钱在年前发放到位。

　　“你2月份干了5天零7个小时，给你400块，今天把钱结了好过年。”“谢谢柳老板，这次又多给了几十元，好人有好报。”说着，特困户谭国英笑着接过钱。“你们家庭情况特殊，如果你不去县城洗碗了，又想回来种前胡，打个招呼就行。”说着，柳学清拿起账本，转身跟另一位农户算起账来。

　　不当老板娘回乡创业

　　只为老人小孩有照应

　　柳学清是巫溪县峰灵镇双树村人，1971年出生在一个农村赤脚医生家庭，从小就跟着父亲走乡串户，抓药打针。因家庭贫困，她初中还未毕业便主动辍学，以缓解家里的经济压力。婚后，她一直跟随老公在外地包工程，过着老板娘的生活，衣食无忧。

　　后来，农村的婆婆突发脑溢血被送进医院，她火速赶回去，开始床前床后当起了保姆。

　　“在农村，爷爷奶奶带孙子，儿子儿媳外出打工很常见。我回去看到很多年迈的老人无人照看甚是可怜，留守的孩子衣服脏、手脏，脸上也黑黢黢的，这让我很难受。”柳学清说，还有很多留守妇女在家种地，照顾老小，几乎没有收入，日子也过得很艰难。那个时候她就想，一定要做点什么去改变这种状况，至少让农村妇女能在家赚钱，对家里老小有个照应。

　　带领村民种植金银花

　　规模达到了700多亩

　　从小跟着父亲东奔西走，柳学清对中药材熟悉，而且当地的土质、气候十分适合中药材种植。说服丈夫后，2011年，40岁的她在峰灵镇双树村开始实施土地流转，带领10名留守妇女种植金银花。然而，天有不测风云，暑天大旱，300亩金银花一根没活，50多万资金全部打了水漂。“20万是老公的血汗钱，还有银行贷款和亲戚朋友的存款，天天睡不着。没有想过创业这么难。”柳学清说，但自己脾气又很倔，认定了的事情一定要干出来。

　　自己亏了就亏了，不能让乡亲们吃亏，柳学清东拉西扯还了债，又做了一个让众多人无法理解的举动——扩大规模。不仅在自己流转的300亩地上继续种，还免费给乡亲们提供种苗，再扩300亩。

　　这一年，柳学清学会了开皮卡车。她上山下田，走村入户亲自指导技术；谁家买几袋肥料，卖几背篓粮食都是她跑上跑下，特别是谁家有个病人要送医院，都是一个电话随喊随到。天道酬勤，金银花长势喜人，开花势头良好。柳学清的300亩赚了钱，老百姓的300亩更是让大家数钱笑得合不拢嘴。

　　2014年，柳学清自己种植300亩金银花外，发动30多户农民种植了400多亩，总规模达到700多亩。

　　专业合作社有100多人

　　人均增收达8000元以上

　　金银花种植规模扩大，市场也逐渐饱和，没有签订订单，越来越多的金银花销往哪里？这是个难题。柳学清想，必须要有新的思路。

　　经过指导，她在充分了解当地的海拔、土质、气候等条件后，敲定了前胡、金荞麦、紫菀三种药材的种植。同时又在当地职能部门的牵线下，和太极集团签下了产品收购订单。

　　2014年，有了技术支持和收购保障，她又融资购置了种子，提供给老百姓耕种。

　　2016年，专业合作社达到了100多人，人均增收达到8000元以上。贫困户李善宏种植前胡7亩，产值达到28500元，妻子在专业合作社务工，增收7800元，一年一家收入就达到36300元；贫困户李水林母亲精神有问题，妻子长期患病，小孩有一只眼睛失明，以前长期在外打工，不仅照顾不了家人，还赚不了多少钱，2016年流转土地种植紫菀91亩，产值达到37万元，纯收入17万元，2017年还购买了小货车，准备继续扩大种植规模；贫困户谭显柱流转土地85亩，种植紫菀，当年产值达到32万元，逢人便说：“我家能有今天这个样子，合作社柳学清是恩人”。

　　合作社计划在今后3年时间，达到10000亩的规模，扩大入社成员500~1000户，带动贫困户600户，2150人脱贫致富，户均增收15000元。

　　创业感悟

　　赚钱了也不能大手大脚

　　去帮助他人才更有意义

　　记者：在农村创业，你觉得最重要的是什么？

　　柳学清：群众基础最重要，要老百姓相信你。我实实在在为百姓着想，体谅他们的处境，尽量让他们不承担太多风险。除了收购有保底价格，我即将给所有种植户购买保险，把他们的风险降到最低。同时，还要和他们成为好朋友。有些家庭婆媳关系不好，我便经常和他们聊天，讲述自己十几年来照顾瘫痪婆婆的事情，让他们多体谅老人。我还经常给一些贫困家庭送米、送油、送钱，常常去看望他们。

　　记者：和大企业合作，你认为最重要的是什么？

　　柳学清：诚信。我和太极集团签订的协议是一年500亩，干前胡的市场价格为41元/斤，而太极集团的协议价只有22元/斤。另一个合作社也和太极集团签订了订单协议，由于价格相差较大，他们便只卖一少部分药材给太极集团。我的合作社，只要太极集团收购，我就卖。太极的老总了解到这一情况后，当即拍胸脯说要跟我合作到底。

　　记者：创业前后，自己最大的变化是什么？

　　柳学清：我更节约了，深感赚钱不易。以前日子安逸，早晨打太极，晚上坝坝舞，中午逛街购物。每年美容要花2万多元，买件衣服也是好几千。现在自己赚钱了也不能大手大脚，再也没有做过美容，以前的朋友都认不出我了。今天我身上的衣服只有50元，背上还有一个破洞，衣服里面的棉花都暴露在外面。但是我心里更踏实，把钱拿去帮助更多人，才是更有意义的事情。

　　记者：种植规模扩大了，在合作社管理上有什么想法？

　　柳学清：我不是专业的管理人员，所以一定要聘请专业的管理人员以及财务对公司进行规范管理。同时，还要出台规章制度，让成员做事依据条款，提高办事的效率以及质量。另外，我自己是专业的技术人员，我将培训出一批懂技术的种植大户，让他们把技术带给每一家农户。