皮草服装

近段时间以来，因为派克服的热度不断升温，在皮草行业各品种中的占比急剧扩大（有朋友在辛集观展后说是占了80%以上），有朋友说是已经‘铺天盖地，因此按照这个行业的老的规律-----大热后必然会走向衰落---而产生疑问：派克服这股潮流能维持多久？

他们这个疑问是有道理的。按照我们这个行业老的规律，一个品种热了二三年，并且在行业内占到了50%以上的比例后就会走下坡路。但是这个逻辑用在派克服身上却并不适用。我们甚至可以断言，如果放大思维的边界，派克服的市场生命仍然还是刚刚开始。

我们这个行业，放在纺织、服装服饰这个框子里看的话是个小行业，是个"配角"性的行业，这就导致了从事我们这个行业的多数朋友思维上是小家子气的，不敢有大思维、大想象，攀比、参照的对象也是行业内的一些标杆企业，不敢想象去跟行业外的服装厂、纺织厂攀比。如去年出货量近十万件派克服的工厂，大家就认为是了不起的工厂了，他们自己也认为了不起了，后面再继续上量就不敢想了。在这样的思维作祟下，大家做事就放不开手脚。

行业内曾有一篇文章对派克服这个品种有过很扎实的、有理有据的分析。那里边说到派克服这个品种有着别的毛皮服装品种所没有的天然的优点，那些优点决定了它会成为一个有恒久生命力的，在冬装大家庭中占比会逐年上升的大品种。文章还说到，派克服的外观近视于棉服羽绒服，它在往棉服羽绒服类别上靠，但又有棉服羽绒服所没有的优点，如可以一衣几穿等。最关键的是棉服羽绒服是全世界范围内经久不衰的冬装品种，它的量，仅从国内市场而言都是上亿件级别的。我们这个派克服，因是才面市三五年的新生儿，市场接受需要一个过程，因此到目前为止如果把它归类在棉服羽绒服里边，那还真是可忽略不计的。像去年这个年份，算是派克服爆发式增长的一年，但南方北方的所有大大小小工厂加一起，出货量也不超二百万件。这不是忽略不计是什么？严格来说，派克服已经不算是毛皮服装了，不能用毛皮服装的销量、兴衰周期来度量它了。这个就是一些朋友从去年开始就老嘀咕‘太热了、‘风头要过了，但老犯判断错误的症结所在。说难听点，犯的就是‘井底之蛙的毛病。但这个也难怪，怪就怪我们这个行业的生产方式、存在方式的‘小农经济式。这样的生产方式、存在方式决定了大家思维，皮草人思维惯有的局限性。

还有就是，从可拓展的市场边际（潜在消费人群）的角度分析，派克服也是才刚刚开始，远远没有到头。它是被‘潮人带起来的，前几年它的面貌也都是表现得适合‘潮人的（去年后期开始迅猛地向普通消费人群扩散了），普通消费人群这块，特别是四十岁以上消费人群这块前面被大家大大忽略了。这块的市场潜力大了去了。服装、时尚行业发展的规律都是：一个新的门类，由小众的‘潮人先领头、先‘试用，起一个市场启蒙的作用，经过适当的在材料和款式上进行一些微调后，再大规模地向普通消费人群扩散。真正的‘好戏，甘蔗最甜的一段实际在这个阶段。现在我们的问题是，按几个朋友的说法：目前大家在做的派克服怎么看都有‘潮、‘前卫、‘夸张的味道，要想办法把它‘收一些回来，让它保守一些，‘老实一些，这样就可以吸纳那个具有海量级别的普通消费者，特别是略微上点年纪的消费者。这个事情，是一个大‘蓝海，谁先做，谁做得好，谁放胆大量地做，谁就能获大利。做这个事情，无非就是从外观款式和内胆材料这两个点出发去想匹配度，似乎并不难，只是思维这块要突破原有的框框。

有鉴于派克服这个‘新生儿现在是如日东升，它的外观是棉服羽绒服一类的非传统皮毛服装形象，但它的成本构成中却主要是我们的皮草（占比70%以上），因此它的兴旺会让我们皮草人迎来一个多年不遇的黄金机会。几乎所有的皮草品种都能从中受益，这里边首当其冲的是貉子、狐狸，但哪怕兔皮、羔皮类，作为内胆料的合适品种也会从中受益。辛集的大厂都在做品牌的单子，但都选用兔皮做内胆，兔皮的廉价名声没妨碍他们用于制作高端的服装，反而成了他们降低成本的‘大杀器，甚至欧洲一家顶级品牌的毛皮公司在辛集做的派克服，其内胆选用的也是兔皮，这就是一个很好的例子。

最后祝愿广大的皮草人能够很好地搭上派克服这趟快车，凯歌前行，再创辉煌。

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