联合发展合作共赢———北京市通州区农民专业合作社联合社发展情况 - 经营管理 - 中国农副产品供销网_最大的农副产品交易平台

联合发展合作共赢———北京市通州区农民专业合作社联合社发展情况

时间：2013-12-05 01:04:32来源：中国农副产品供销网作者：柯静【大中小】

　　近年来，北京市通州区农民专业合作社呈良好发展态势。截至2013年10月，全区共有农民专业合作社261家，入社农户15400户，带动社外农户近35000户，占农户总数的36%，占一产农户的77.5%，在带领农民建设现代农业，参与国内外市场竞争，提高组织化程度中发挥了重要作用。但由于整体基础薄弱、人员素质不高、组建门槛较低等原因，合作社内部机制不规范、运营资金与销售能力不足、无法承担市场风险等诸多问题依然普遍存在，整体“小而散”的格局成为合作社发展的桎梏。为推进农民专业合作社发展壮大，按照“通过互助产销，有效配置资源，应对市场挑战，促进社员增收”的工作思路，通州区通过指导合作社多种形式联合并加强对联合社内部体制机制建设的指导，提高农民专业合作社整体实力。
　　一、农民专业合作社联合社发展现状及特点
　　截至2013年10月底，通州区先后整合了51家农民专业合作社资源，建成了3家农民专业合作社联合社。通过整合，形成了鲜明的经营特色，在减少交易费用、抵御市场风险、抵消农业生产异常波动等方面发挥了积极作用。
　　(一)整合优质产品资源，拓展中高端市场，提高盈利能力
　　合作社通过联合形成优质农产品生产集团，提高了市场供应能力，从而实现优质优价的目标。如：“北京大运福源农产品产销专业合作联社”整合了14家农民专业合作社的优质农产品，以北京中、高档宾馆饭店为主要客户，推销“通州一号”精品产品，销售单价平均提高5—10%，在推动合作社规范发展、增加社员收入方面发挥了积极作用。
　　(二)适应都市型现代农业的发展需要，农产品内在品质得到提升
　　通过完善联合社成员利益协调机制，围绕当地特色产业打造统一的农业品牌，提高产品市场竞争力。如：“北京艺宋庄园农副产品专业联合社”凭借“中国宋庄”文化创意园区的影响力，将21家农民专业合作社进行联合，把农产品与文化旅游相结合，提升了农产品内在品质和品牌价值。
　　(三)实现规模经济，实现纵向一体化经营
　　合作社通过联合，快速实现规模扩张，从而可以顺利地开展订单生产、农超对接等业务，解决了合作社普遍存在的由于规模小、实力弱不能开拓市场营销渠道、延伸产业链条的问题。如：“北京京东农合农产品产销联合社”通过整合13家农民专业合作社资源，实现了纵向一体化经营，且通过规模采购，减少了流通费用，降低了产品成本。
　　二、主要成效
　　(一)集合优质产品资源优势，扩大联合社产品市场影响力
　　“北京大运福源农产品产销联合社”集聚了一批优质农产品，如：“饹馇饸”、“贵妃鸡蛋”、“手工棉被”、“铁棍儿山药”、“黄金梨”、“食用菌”、“观赏花卉”等，并充分利用“通州区农民合作社超市”这一平台进行宣传、售卖，扩大了农产品的市场和社会影响力，提升了联合社的品牌形象。“北京艺宋庄园农副产品联合社”运用文化发展与产品销售相结合这一市场营销策略，将联合社产品基地提供给画家写生及居民休闲娱乐，从而带动了农产品销售，拓宽了销售渠道，提升了销售业绩。“北京京东农合农产品销售联合社”通过开发休闲采摘、婚纱摄影等多种形式的都市农业项目，使产业结构不断升级。
　　(二)营销水平得到提升，实现产品优质优价
　　合作社通过联合销售，产品种类得到丰富。“北京京东农合农产品产销联合社”通将成员合作社的产品按照不同市场类别分类，有针对性的进行宣传和包装，并聘请营销顾问，对每个产品进行分析，分别建立市场营销策略，实行分级销售。通过升级销售理念，产品售价格提高了20%，得到了成员的大力支持。
　　(三)更新经营理念，实现共同增收的目标
　　围绕首都城市副中心建设，联合社不断更新经营理念以适应新形势的需要。3家联合社先后参与举办了“中国第八届草莓大会”、“世界食用菌大会”、“中国宋庄文化产业创意博览会”等活动，既树立了联合社品牌，又实现了成员增收。
　　三、问题及对策
　　虽然农民专业合作社联合社建设工作已取得了一定成绩，但依然存在着基础设施不完善，资金不足、服务方式陈旧等问题，今后还需继续加大对联合社的指导扶持力度，通过不断完善制度，增强服务能力，延伸产业链条，实现联合社农产品由“菜园子”到“菜篮子”再到“菜盘子”的跨越。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二０一三年十一月二十七日
Tags：联合发展合作共赢———北京市通州区农民专业合作社联合社发展情况